织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手

……，如此才能迅

速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能
使你的寿险事业快速发展与成长。

2．提高管理能力 

　　当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定

要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导
者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在
需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果
你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。

 

　　

3．拓展人际关系 

　　寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就

越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。

4．提高工作士气，增强业务员的信心 

　　因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却

能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴
影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，
从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。

 

　　

5．补充人力损失 

　　由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，

导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充
人力资源。

二、增员的意义

 

　　增员对公司和个人的发展都有着重要的意义。

 

　　

1．对公司来讲，增员的意义体现在以下几方面： 

　　（

1）达到公司的业务目标 

　　有效的增员是寿险公司持续、稳定发展的基础。寿险公司讲求的是团队作战，人力

发展是公司达成业务目标的一个重要因素。举个最简单的例子，假如要完成

100 万的业绩，

是

10 个人容易完成，还是 100 个人容易完成？ 

　　（

2）提高服务效率