2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用

商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网

点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、

连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买

饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强

了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同

时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较

高。

三、可口可乐分销渠道设计

（

1）确定渠道的目标：

可口可乐公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消

费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所

以我们设计的渠道要符合可口可乐公司的市场划分策略，及加大市

场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。

（

2）制定渠道方案：

制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析

:

1、产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值

高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术

服务低；市场生命周期长。

2、市场因素：由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其

市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分

散；市场规模大发展趋势更大。