在汉语词典中对卖场的

“场”就有两种解释：第一种，适应某种需要的比较大的地方。第

二种，物质存在的一种基本形式，能传递实物间的相互作用，如：磁场等等。而我们的传统
商业提到的

“人气”，其实也是指卖场中的气氛、品牌文化氛围。

　　虽然品牌管理者们都懂得

“人气”意味着一种兴旺、意味着财富。意味着将会有高的营业

额，但问题是有许多人将营造好的

“人气”只简单地停留在提高营业员的导购艺术上和五花

八门打折促销中。

　　营造卖场的

“人气”是一门综合性的工程，卖场要有好的“人气”，通俗的说要做好两点：

一要有好的

“人”缘，即营业员和顾客能融洽的交流，从而吸引顾客上门。二要制造一个吸引

顾客，富有磁性的

“场”。

　　要制造吸引顾客的

“磁场”就必须要在陈列上狠下功夫，卖场不仅要有整洁的店堂、合理

的通道规划、美观时尚的产品，精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐、优雅的文化氛围等各
种元素，同时还要有富有特色的品牌文化。因为，而在现代化社会里，服装除了基本的御寒、
遮羞功能外，更多的体现在一种人文价值上。而作为品牌营销，我们卖给消费者的不仅是一
种物理概念上的商品，同时还要销售一个品牌特有的文化。

　　因此，在品牌营销的概念下，卖场里的营销工作更象在上演一幕时尚的卖场展示剧。在
各种元素组合而成的卖场中，服装便不再是一件孤立的商品，而是这个时尚展示剧中的主
角。消费者在这个美好的

“场”里买走了衣服，也带走了这个品牌的文化。

  在现代的各种商业营销模式中，服装设计师在最初构思时，就应该考虑服装是在什么样的
状态下销售的。我们更愿意把陈列师的功能放大为对整个商业空间的规划，包括模特儿的摆
放、灯光的调节、通道的合理性，甚至对音乐类型音量的规范。我们更愿意把专卖店的店长理
解成卖场气氛的组织者，通过灵活的管理，使卖场

“动”起来，变得富有生机，富有“人气”。

　我们没有理由怀疑媒体广告为提升品牌所带来巨大的效应，但是卖场所传递的品牌形象
特别是卖场让顾客直接感知和触摸品牌文化的功能，是前者永远不能替代的。

　　而实现这种服装品牌文化的传播中，推广卖场陈列及艺术布置无疑是一种最有效的方
式。

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