方向四、做技术型销售和服务

 

技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面 。

华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，

第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术

经验的销售人员。

 

技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市

政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适

的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入

也有了数倍的增长。

 

方向五、转向管理岗位

 

总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会

在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这

种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读

mba，假以时

日，完全可以成长为出色的职业经理人。

 

方向六、高级技术操作人员

 

刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技

校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，

最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。

 

广州市

2006 年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出 500 元。出现这一现

象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，

“高级技工”的

缺乏已经成为制约许多企业发展的

“瓶颈”。但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这

一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。

 

最后，我再次拿

it 行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。 

it（information technology）行业的分类相当复杂，我这里仅仅分析最典型的三个部分： 

第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一

个地位，是企业产品的最终生产者（当然这里没有贬义）。

 

第二个部分是

mis：management information service/ system（管理信息系统），主要负责基础 it 建设、网络、

通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供

it 基础服务。 

第三部分是

erp：enterprise resource planning（企业资源计划系统），主要涉及企业管理类软件施、维护、管