况不一样，跟现在的市场情况

也不一样，不是一份保单就能

满足您一辈子的需求的，根据您不同时间段的需求要求调整相应的这个保障的。

我已经有社保了

那要恭喜你啊，你非常有国家的这种社保意识啊，而且国家作为一种福利是非常好的，那当然了，

国家的社保是一种低保障、广覆盖这样一种基本的简单的保险福利，因为中国人口众多国家还没有

办法把这个福利做的非常好，朱镕基总理不是曾经说过吗，

社保是简单的保，而不是包，实际上我们

是包不起的，所以说只能做到低保障。您应该知道国家实行计划生育很成功，但现在却面临一个非常严重的

问题，现在我们交的钱，都给现在退休的老年人了，但等我们退休的时候是不是还会有怎么多人交社保呢？

现在据说国家每年的社保亏空高达一万多个亿，但是你也大可放心，国家肯定会给咱老百姓兜着的，而且我

们社保还有一个起伏线，

600 左右，我们按照保险比例本身才报 80%

，还有进口药和自费药除外，

所以我的很多客户啊社保报销下来不到

50%的报销额度，比如说这个客户花了一万，最后能拿到

手里的也就四千、五千。而今天的这份保障能就能弥补咱们社保这方面的不足，专门为我们提供的

一个保障，社保不保的我们都保。

3、

保险是骗人的

陈先生，你讲的也有一定道理，请问你是被保险公司骗过还是被业务员骗过呢？【没有啊，我都是

听人说的】那你也只是听说对不对？其实呢，保险呢他是由国家审批，由保监会审批的合法合规经

营的一个机构，而且现在保险从业人员也不是你想做就能做的，我们都是经过考试的，通过的才会

有个上岗资格证，保监会下发通知

7 月 1 号必须是大专以上学历才可以报考。您放心，假如说保险

公司是骗人的，那国家怎么可能会合法的批一家保险公司去营业呢？再者说吧，要是保险这个行业

骗人，那他怎么可能生存三百多年呢，还会持续不断发展呢？你说，对吧，陈先生。可能啊，你之

前了解的不多，所以会导致有这种误解，误区，您看，我在保险行业这几年有很多客户在买之前也

是有您这样的担忧，后来，他们通过了解发现保险公司的经营是非常合规、合法的，所以才去买，

像李嘉诚先生他也买了保险啊，那你说保险骗人，那像李嘉诚先生这样的人还会去参加，你说，他

至于是那么笨的一个人吗？他之前肯定是研究过的，那现在您可以放心了吧？陈先生。只不过，有

时候真的会被一些业务员所误导，所以，你放心，我会给你讲解的非常清楚的情况底下，你在来参

加这份保险，等你签名收到合同以后你再来看看我讲的是不是和合同一致，您看这样可以吗？

4、

我的朋友也是做保险的

那样很好啊，说明您朋友很多啊，那在您这么多朋友当中有没有一些朋友是做医生的，假设您有一

个朋友在在一个小的机构，在一个小诊所里做普通医生，万一我们的家人需要看病的时候，请问你

会去找你这个小诊所里的普通医生朋友，还是会去找一个这方面的专家，比如说三甲医院的医生，

我想不言而喻，因为我们要的是治病，要的是健康，而不是为了找朋友对不对，朋友你随时都可以