你在利用这些来源吗？
会员名册：
运动俱乐部、学校、宴会俱乐部、福利社、建屋贷款协会、社交俱乐部
通讯录：
校友名单及毕业纪念册、肉类交易中心、承包商及营建商名册、商业报导、法人登记簿、抵押名
册、公司名称档案、职业介绍所名册、保姆名册、谷类交易中心、办公大厦目录、工会、专业目录、
图书馆员、工商目录、电话号码簿住宅的及分类的
报纸来源：
社交项目、合并公告、建筑执照、毕业班名册、企业主管变动、结婚、职位变动、死里逃生、交通
及其他事故、接到承包公司合约、政治委派、慈善事业捐款人、遗嘱认证、银行及公司董事、升
迁、订婚、不动产转移、不动产执行者、布告中所提到的的亲戚、法定继承人。
一位迁到大城市的业务员认为大部分的保险契约有二个来源：报纸及通讯录。业务员每
天要做市内两份报纸的剪报。这些剪报说的是升迁、新业务、结婚、生产、订婚、迁入新居喜筵
以及改变一个人生活的其他事件。
业务员的接近方法是以剪下来的一条新闻为根据。它提供明显的拜访理由，而业务员的
第一次接触主要是在提供服务。例如：就结婚来说，在现有保单中也许有变更受益人的需求。
当有了新的小孩，业务员也许会力劝加入小孩当受益人。即使目前可能已投保其他公司保险，
业务员表示愿意处理变更受益人的琐事，这样便有许多机会分析现有保险的优缺点并做出
实际的建议。