反 应 之 后 ， 你 一 定
要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：
"某某先生。我刚才到底是漏讲了
什么或是哪里没有解释清楚，导 致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象
吗？
"
后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好
处。一直到最后，你问他：
"某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题
呢？
"如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了"我会考虑一下"定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。
询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之
前，确定你真的遇到了最后道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这
次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎
么会在乎它值多少钱呢？
二、
"太棒了，钱是我最喜欢的问题"
成交法
不知各位在你的推销经历中有没有听过
"啊，价格比我预期的高得太多
啦
"，"我没有想过会有这么高的价钱"
等等诸如此类的话。
在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学
会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。现在，我就把它
提供给大家。
这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的
差额。现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机，其价格
10000 元人民币，
而你的目标客户的预期价是
8000 元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异
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