众对服装的消费比率。
仅在
2010 年，中国主要消费城市人均服装服饰产品的消费额达到 3500 元人民币，其增长
空间巨大。
二、陈列设计的表现技巧及在销售中的主导地位
在服装产品同质化严重的今天，产品如果失去了品牌的光环外衣，恐怕消费者根本区
分不清各品牌间的差别。当一个顾客在百货公司流连时，什么是吸引他们进入你货区的主要
因素？答案是：货品陈列。所以熟练掌握陈列表现技巧是至关重要的。
1.陈列的具体表现技巧
陈列设计是把纷繁的色彩向自然阶段规划移动的方法，陈列是否得法，直接关系到能
否吸引消费者的眼球，激发其购物的欲望。每当新品上市或换季时节，新款的陈列布局如何
搭配，色彩如何和谐，道具如何协调，都会有商品陈列师精心设计。
其表现技巧主要分为以下几个方面：
（
1）同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉。
（
2）对比色搭配。就是用冷色来烘托暖色，两者相互影响，最好是 3：7 左右的比例比
较合适。
（
3）合理利用活区。活区是面对人流方向首先最容易看到的区域，把主推的款式放在
活区，这样可以大大提升销售。
（
4）模特数量要控制。“物以稀为贵”，把好的款式穿在模特上有最好的效果。
（
5）时间的把握要到位。了解购买对象的光顾时间。以女装为例，星期一到星期四来的
一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模
特上。周末，逛店的人多是上班族，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
（
6）卖场陈列要有节奏感。
2.陈列设计使商品更具有说服力
由于消费者在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以陈列给人的第一印
象尤其关键。也就是陈列设计能够说服消费者的消费观念。所以我们陈列出来的商品既要做
到
“言”之有物，又必须清晰明了，给消费者留下深刻的印象。
消费者购买一件商品即是自己对商品常识和艺术品味的一种考验。从文化的角度讲，商
品是多重文化的集合体，每一种时尚都有数不清的内涵，因而陈列可以突出商品的文化观
念；从市场的角度讲，流行的变化使人很难弄清这个季节流行的是面料、颜色还是概念，但
是通过陈列，能够清晰地将商品的魅力展现得淋漓尽致，因此陈列可以使商品更加具有说
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