销售增长率

10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长

不扣分
　　
　　新客户开发

15%每新增一个客户，加 2 分

　　
　　定性指标市场信息收集

5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 分

　　
　　

2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣 1 分

　　
　　报告提交

5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为 0

分
　　
　　

2．报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者，为 0 分

　　
　　销售制度执行

5%每违规一次，该项扣 1 分

　　
　　工作能力分析判断能力

5%1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

　　
　　

2 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

　　
　　

3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

　　
　　

4 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取

得较好的销售业绩
　　
　　沟通能力

5%1 分：能较清晰的表达自己的思想和想法

　　
　　

2 分：有一定的说服能力

　　
　　

3 分：能有效地化解矛盾

　　
　　

4 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

　　
　　灵活应变能力

5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

　　
　　工作态度员工出勤率

2%1．月度员工出勤率达到 100%，得满分，迟到一次，扣 1 分

（

3 次及以内）

　　
　　

2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为 0

　　
　　日常行为规范

2%违反一次，扣 2 分

　　
　　责任感

3%0 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真