这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单用
户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用
户数等等。而积累用户，又有很多模式。比如说

Shopping.com, askyaya.com 的比较购

物模式，

Qunar.com 的直接查询模式，豆瓣的内容社区模式等等。最终的销售还是在其他

的网站上面，只管送人过去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收钱。收入和成本并
不直接关联，有明显的边际效应。

　　分析：目前佣金的模式比较流行，节省人力和成本，所以此种模式非常适合

B2B 网站

企业谷。

　　第五，预定模式。

　　这种模式和佣金模式非常类似，不同的是，这种模式在佣金模式中的用户和商家之间，
硬生生的插入了一个服务层来。通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分
给下游。比如携程，就是典型的加了一个服务层来。这个层，成本比佣金模式的没有这一层
高出不少

(携程的千人呼叫中心就是)，但是收入更加大幅的增加，因为抓住了用户，议价

能力迅速提高，向上要挟供货商提高佣金，向下提高零售价格

(携程现在的价格远不是最低

的，而是靠买自己的服务

)，就像沃尔玛在传统零售业一样。携程模式因为加了服务，更适

合中国。不过当这一层逐渐增大的时候，就是上下游都在寻找替代者的时候。这种模式介于
正统的

C2C 和 B2C 之间的模式。

　　分析：目前

B2B 网站企业谷尚不具备足够实力和客户来实施此种模式，但后续可以向

此方向发展。

　　第六，市场模式。

　　这种模式，其实就是平台模式，或者

C2C 模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，

它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有

5-6 家卖黄瓜，互相

竞争，共同生存很正常，而在其他的

B2C 模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不

介入销售过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，
可扩展性很好，但也是发展起来需要耐心的模式。

　　分析：目前

B2B 网站企业谷可以将此种模式作为附加的一种模式来运作。

　　其实，我们探讨

B2B 电子商务网站的运营模式，重要的不是区分，或者争论到底是哪

种模式，重要的是思考每种模式不同的运作特点，盈利模式，运营的关注点等等。每种模式
的运营都有很大的差别。把一种模式的做法套在另外一种模式上来操作，就比较危险。我们
需要的是寻找最适合自己的那种模式或几种模式来好好的实施。记住，在这个过程中，一定
要具体问题具体分析，不能一概而论。