一直以来，中国农药出口登记主要是支持客户登记（客户是申请人和登记证持有人），我
们的生产企业或

/和外贸公司都是供应商而已；

目前中国支持登记的客户主要是中小客商，极少是跨国公司（他们已经拥有自己的登记）。
但是中国生产企业确实在为跨国公司供应产品。
未来一段时间，随着各国对专利过期产品的逐渐开放，跨国公司以外的中小客商会大量需
要中国农药产品，因此在相当长的一段时间内，中国农药生产企业和

/或外贸公司仍然需要

支持他们去的登记，他们仍是登记申请的主体。

我们还是供应商而已。

4. 出口登记热潮已经到来，是否越多越好？
外商蜂拥而至，争夺供应商的现象已经出现。
国内生产企业和外贸公司登记投入热情空前高涨（澳洲、法国、巴西等国外实验室异常繁
忙）。
出国登记申请增加迅速（印度企业也很快）。
如巴西从

2006 年开始实行相同产品登记以来登记申请增加很快（见表格）。

阿根廷已经登记的

970 多个原药中（2008），有近 200 个来自中国。阿有 2822 个制剂登记。

目前一家印度公司在同时申请

40 个产品的登记。

登记更多产品的结果是什么（在如亚洲的巴基斯坦）？

5. 现有出口登记方式决定中国农药

“国际品牌” 难以实现以客户为申请人的登记，登记的是客户的品牌，我们只是原料供应商，
在标签上甚至看不到中国企业的名字，只有在政府登记公告里才可能有中国企业的名字；
世界上多数国家要求本地企业或个人才能申请农药登记，所以中国企业只有在国外开办公
司或者雇佣当地人才能实现以自己的名义申请登记的目的；
没有销售渠道，自行登记的意义有在哪里？自我品牌实现的前提是首先拥有销售渠道！

跨国公司对市场的垄断阻碍中国农药出口登记模式的突破跨国公司一直垄断市场（

80%以

上），我们的主要合作伙伴在夹缝中生存，他们也不会轻易让出其销售渠道；
跨国公司在新农药开发速度放缓的情况下，通过其他方式与专利过期产品的中国生产企业
合作，继续垄断市场（购买产品

参与研发和生产？）；

中国企业很难找到与之共享销售渠道的伙伴。

7. 中国农药拥有“跨国公司（占有更多市场份额）”，可能是突破农药出口登记现有模式的
唯一道路！中国拥有跨国公司的唯一出路只有收购

现有的跨国公司！收购跨国公司，我们

是否已经准备好？

登记为市场服务，市场目标决定登记之路有多远！
问题：

中国农药产量占全球总量的多少（1/3-1/2）？

             我们的市场份额又是几何(1/10)？
             我们是否永远做供应商？
             我们要有跨国公司么？
             我们要各自为战, 还是合作共赢？
             谁代表中国农药？
目标：

最低目标（小目标）：我们的应该是争取更合理的利润！

最高目标（远大目标）：拥有 1-2 个跨国公司，占领更大市场？
1、技术（人才）上的差距：生产技术、GLP 服务、登记人才；
2、登记投入资金：部分企业完全有能力在支付很多国家的登记费用；
3、市场目标：为实现小目标的登记工作通过进一步努力可以实现，但是为实现远大目标，