个重要环节。而在服装的结构方面它也是服装设计服装结构和服装管理中重要的一环。

所谓服装结构就是服装的版型，一件服装设计的再好，但在结构版型设计中如果没有严格
高质量的完成时徒劳无功的，它的好坏决定着一件服装的好坏档次的高低及款式。

二、服装管理与服装设计、服装结构的关系

服装管理是在这三个方面中最后一环也是至关重要的一环，在服装管理中根据不同的情况
会有不同的方法和手段，在当今服装行业中，实现服装好的销售趋势管理方法是非常重要
的。

（一）促销管理

企业的广告和促销费用用在总部与市场部之间分布比较均匀，没有突出各自的重点。企业公
司在该广告和促销费用的花费上，没有合理确定总部和市场部的不同作用，总部的广告费
用较低，促销费用较高，未起到对广告和促销整体计划的作用，缺乏统一的广告宣传计划
和行动。市场部所使用的促销费用与销售回款额较大成较大程度的正相关，但广告费用的花
费效率较低，多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。

合理地划分广告和促销比例，市场部比较适合运用促销的手段，总部集中一些广告的资源。
采用新的促销手段，如：邮寄，开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充
分的结合，内容的同步、时间的同步、地域的一致性。

（二）价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争形态变化正在改变服装行业的关
键成功因素，制定合理统一的价格政策市未来品牌竞争的关键。

产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全，同一货号产品在同一地区以及不用地区间的销售
价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略制定需要综合
考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两
个层面。

（三）长期价格

长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值。引发竞争对
手的应对举措，影响品牌市场的定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务
目标，强化品牌形象，很少根据市场进行调整，除非整个企业策略发生改变，由市场营销
部门制定。

（四）促销价格

短期的，经常调整，旨在获得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品和服务
实现特定的财务目标。由销售管理部分组织制定和实施。

此外相对于前两者服装设计与服装结构的实践性而言，服装管理相对来说是理论性知识，
这就要求心理的思路和方法都要十分准确，在认知了了解了设计与结构之间的特点和关系
之外要制定出适合前两者的管理方案来，这样才可以再整个服装行业的大生产中利于不败