由于新工艺、新产业层出不穷

,承保者须掌握丰富的知识,以对保险标的的性质、运作有清楚的

认识并据此正确评价危险程度

;当决定承保而危险累积及保额超过自身承保容量时,对超出部

分需进行再保险以分散危险

,同时还须依据危险性质及程度确定适用费率,不管竞争中费率如

何波动

,至少应使制订的各类险种的费率与险种赔款和正常费用相当。慎重承保,才能避开危

险使保险人处于有利条件下承担风险

,保证其承保质量。

(二)加强管理,防灾防损

风险管理

,防灾防损是减少保险标的物的损失,降低赔付率的有效措施,从而使保险商业

企业减少社会财富损失

,维护生产和社会稳定。而从保险企业自身效益来看,由于保险企业不

同于一般工商企业

,不能简单地把当年保费收入减去当年赔款、税金、费用开支后,就认为是经

营利润

,而必须把各项准备金考虑进去。要增加准备金的积累,也须防灾防损。据统计,我国工

商企业现有的固定资产中役龄在

10 年以上的占 50%左右,5 年以上的占 40%左右,不少设备

亟待更新

,危险累积的可能性很大。同时,在一些企业以租赁形式引进外资时,由于把关不严,不

少已被国外淘汰的旧设备也涌进中国

,这更使防灾防损有其现实针对性。因此,要切实强化防

灾防损措施

,并建立经常性的检查监督制度,把防灾防损降到最低限度。

(三)信誉第一,及时赔付

事故、灾害的发生是不以人的意志为转移的

,有些也是无法避免的,这正是保险业存在和

发展的基础。保险的基本职能就在于进行经济补偿。在人们生活水平日益提高

,商品市场形成

买卖市场的情况下

,消费者购买商品既会考虑价格,更会看重商品的品质。保险商品的品质表

现在保险公司提供给投保人的售后服务上

,其中最重要的就是在灾害、事故发生时,保险公司

是否及时、准确地查勘、定损、赔付。

“取胜于价格,失败于服务”的道理就深刻地说明靠价格的

竞争只能短暂地占有市场

,具有优质的服务才能长久地拥有市场,这就是保险市场竞争中优胜

劣汰的法则。

(四)盘清资金,用好资金

随着保险竞争的进一步升级

,保险企业的自身经济效益更多地来自于直接的经营利润的

现状

,必将被更多地来自于投资利润所取代,一业为主,多种经营,充分地用活巨额闲置资金是

大势所趋。但以下两个方面问题有待解决

:一是由于政策因素,我国商业保险企业在资金运用

率与国际商业保险企业在资金运用率差距甚远

;二是我国商业保险企业资金运用中经验不足,

一些企业缺乏管理人员

,资金运动轨迹把握不清,运用效益不高。

(五)重视人才,增强后劲

竞争的实质是人才的竞争。任何一个公司的形成

,未必一开始就拥有雄厚的资金,但必须

有远见卓识的管理人才和真才实学的专业技术人员。美国最大的保险集团

——安泰保险集团

之所以能进军世界近百个国家和地区的保险市场

,其秘密就在于公司致力于贯彻

“人才是安

泰最重要的资产

”的理念。商业保险公司往往由于刚刚创建,职员多来自非保险部门的其它行

业

,素质参差不齐。因此,教育、培训、锻炼造就一批保险专业人才是商业保险公司当前最紧迫

的任务

,也是商业保险公司发展的长远大计、根本大计。