三、山西煤焦民营企业国际化经营的特点

 

　　从已开展国际化经营的山西煤焦民营企业来看，其国际化经营的特点主要包括：

 第一，

以获取资源、技术、市场、资本为目标。山西煤焦民营企业国际化经营的总体发展目标是通过
国际化战略，做大做强企业本身；努力提高煤焦产品的附加值，促进涟生产品的发展；建
设具有强大国际竞争力的以煤炭、焦煤、煤化工为主导产业的民营企业集团。第二，以产品出
口为标志的国际化经营中，巩固和发展国外客户，建立长期稳定的合作关系是企业得以成
功实现国际化的关键。山西煤焦民营企业的国际化是伴随着内向型与外向型共同发展的。但
由于煤焦企业的国际化仍处于发展的初级阶段，所以以内向国际化是山西煤焦民营企业国
际化经营的主要内容。而内向国际化更多的表现在技术设备的引进，技术设备的引进直接带
动产品出口的外向国际化发展。因此在建立长期稳定的客户山西煤焦民营企业防范国际市场
风险最有效的手段，也是国际化经营的重要基础。

 

　　

 

　　四、山西煤焦民民营企业国际化经营中应注意的问题

 

　　

(一)国际化经营战略的选择更加理性 

　　

 海外扩张已成为中国企业做大做强的重要表现。山西煤焦民营企业的海外扩张应该根

据自身所处的经营环境和自身的发展状况，具体问题具体分析，正确定义国际化经营战略。
无论企业实施的是多元化还是专业化经营战略，都必须围绕企业的核心竞争力，这样才能
让企业在新的环境中得到核心竞争力的强大支持，更快的在新市场上得到客户的认可与信
赖。

 

　　

(二)遵循市场规律，及时调整和完善经营策略 

　　企业的任何经营战略都不是墨守陈规、一成不变的，尤其是应对国际市场。山西煤焦民
营企业的国际化经营过程就是国际化战略不断调整和完善的过程。市场无定视，经营无常规。
如果山西煤焦民营企业能够寻找到切合国际资源市场发展的经营战略，定能够在国际化经
营中立于不败之地。

 

　　

 

　　五、山西煤焦民营企业国际化经营战略

 

　　国际化是一个系统工程，国际化经营战略的选择需要更多的理性。面对复杂的国际形势，
山西煤焦民营企业必须紧扣企业的核心竞争能力，使新的产品能够得到核心技术的支持，
尽可能的转化成新的市场竞争核心。

 

　　

1.做好海外市场的选择。根据煤炭民营企业自身的特点和获取资源的角度看，由于国际

能源消费结构正在调整，煤炭企业以安全、适用和相对经济的煤炭产品进入欠发达国家和地
区，具有比较优势。这一市场应成为山西煤焦企业实现国际化经营的首选目标，并由此走向
更广阔的海外市场；而对于获取资本、技术和提高效能的角度来看，发达国家能够提供更好
的技术平台和资本运营的发展空间，所以是山西煤焦民营企业国际化引进技术，提升竞争
力的首要选择。

 

　　

2.实施循序渐进的发展模式，结合实际调整战略，确保自我发展。就山西煤焦民营企业

而言，缺乏对海外市场的了解以及资金和国际化人才的匮乏是困扰其海外扩张的主要制约
因素。因此，山西煤焦民营企业在海外市场的进入方式选择上，应采用渐进式的模式，从低
风险的方式进入，逐渐向高风险的方式过渡。从煤炭企业国际化进程来看，首先应该把重点
放在技术引进和产品市场输出及其销售渠道的建立等方面，然后根据发展情况和当地的实
际情况，决定是否进入获取资源和资本等国际化目标领域。

 

　　

3.进一步加大国际化经营的力度。国际化经营有三个重要标志，即国际资本进入、市场

国际化和国际资本输出。随着经济全球化的深入，中国在这一进程中扮演的角色也越来越重