首届营销策划大赛辅导材料

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6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一

样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。

四：网站流量来源分析

在 WEB2.0 时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度 GG 之所以能如此强大，就是因

为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分

流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。

1 网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。

在国内主要是 GG 百度

雅虎 和 SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初

期，占据主导地位。

2 商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，

网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，

广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。

3 网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定

的流量。包括如 hao 123 类的方格子目录来的流量。

4 QQ 群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。

5 事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的

流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为***公司起诉***大公司侵权啊什么的。

6 口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需

要慢慢积累。前期比较难。

7 营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，

是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。

8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。

（短酷网貌似不适合这么作。）

9 网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。

10 与同行业网站合作。实现资源共享。

11 客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如 6，

7 等方法的宣传。

12 其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。

13 自己朋友的推广。

14 短信群发。我自己也能经常收到很多商业化信息。如房子开盘啊，什么折扣啊等。

五：网站推广方式

分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。

1 搜索引擎的优化（重点）