QQ 消 息 ； 有 些 用
户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附
近的 人之类的 功能 ；有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能；还有些用户
使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。
所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成
是单一用户。
在考虑完上述四个问题之后，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些
营销工具又各有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。
1、漂流瓶
方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质：采用随机方式来推送消息。
优点：简单，易用。
不 足 ：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了 排遣无聊 之情 ，所以在这里做
营销的话如果方式不正确的话极 容易 产 生反作 用 ，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之
情。此外，每个用户每天只有
20 次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论
讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
案例：招商银行的
“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内
抛出的
“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，
需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有
效回复率。
2、位置签名
方 式 ： 在 签名档 上放广 告 或
者促销的消息，用户查找附近
的人的时候或者摇一摇的时候
会看见。
实 质 ： 类 似高速公路 的 路 牌
广告，强制收看。
优 点 ： 很有 效 的 拉拢 附近用
户，方式得当的话转化率比较
高。
不足：覆盖人群可能不够大。
适 用 产 品 ：类似肯德基这种
位置决定生意的店铺。
案例：饿的神、
K5 便利店微信签名档营销。
案例 分析 ：很多位 置 不佳 的 店铺 其实可以使用
“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进
入自家的店铺进行消费。
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