求，所以也就是为什
么那么多人做电商不盈利的原因，人家根本就不在乎网上卖多少，而涉足电商也只是整个
品牌运营计划里的一小步棋。这种我们不讨论，就其他正常正儿八经想做好电商的老板而言，
一定是想赚钱的，不管他资金有多雄厚，不管他告诉你他不在意亏损，最终他需要的一定
是利润，我还发现一个好玩的事情，大多数说自己不缺钱，说自己不着急的，到头来都是
最缺钱最着急的。很多年轻的运营人员，容易被老板丶投资者误导，以为对方真的很有钱所
以不用在意亏损，结果做了两三个月就被老板炒了，因此大家一定要认清外表华丽的糖衣
炮弹，没有哪个老板做生意不想赚钱的，即便现阶段他们
“做电商”的意义大过于“靠电商”，
但是当网络销售占的份额足够多时，他一样会让其他渠道为电商让步，所以我也建议大家
尽量找一些想靠电商赚钱的老板去做。
2 丶同样的需求，不同的态度。
老板、投资者们的需求虽然是一致的，但是按照他们对电商的了解程度，又会产生不同
的态度，简称行为特征。我们按照老板对电商的了解程度分为两类：一类是懂电商的丶另一
类是不懂电商的。首先说懂电商的老板，这里又可以分为两种，一种是自己懂的，诸如自己
电商创业起来的那部分人，原创淘品牌的有那么多，大家自己想就知道了，我这里就不说
名字了，毕竟他们也没给我广告费，和这种大神级别的人共事时，他一定会相信他的判断
觉得你所需要做的就是参谋或者执行，切记不要挑战他的权威，沟通的时候注意技巧；另
一种是自己不懂但是团队懂的，电商现在已经有多家成型的在做横向多品牌发展，深圳有
个做女鞋的，广州有个做户外用品的，这类的企业老板能做成一个庞大的电商体系自己一
定是懂一点点的，哪怕他还是不懂，他的身后一定有一个强大的运营团队，所以也可以算
是懂电商的一类，如果在这种企业就职，你的计划就要
hold 住整个公司各个店的负责人们，
深谙职场之道，当然这也是一个学习提升的好机会。接下来不懂电商的一类里面也可以分为
两种，一种是真不懂，大多数淳朴的传统型企业老板都是这个类型，对网络向往又敬畏，
他们通常比较保守，喜欢循规蹈矩，确保万无一失，沟通的时候需要多给他信心，掌握主
动权让他配合你来做。这里抛开那些对网络没兴趣的老板，因为他们不可能成为你的投资者。
另外一个是假懂，大多数都是在向朋友简单请教了一下，面试过几个自称运营的推广以后
就开始自信心膨胀了，这个也是最坑爹的，常常问冬瓜问茄子，搞不好还天天上派代看一
些非主流的帖子跟你争论，跟这种类型的老板合作，特别是对于经验不是很丰富气场不够
足的人来说，后果真是不堪设想，不堪设想啊，沟通要点，让他参与到运营里面来，正是
因为他不懂才导致了他那么纠结，解决的办法就是让他慢慢的学懂。
3 丶没有最好的老板，只有更好的运营。
基于以上分析，我们大致了解了各类老板的想法和热衷的表达方式，老板是死的，运
营却是活的，（不要吐槽啊，我只是延续国人的说话习惯）上期也有讲过老板应该珍惜手
上的运营人员，同样的运营人员也一样需要珍惜我们可爱的老板们，因为行业发展是这样
的，运营的水平和老板的格局都是成正比的，你今天觉得你老板什么地方不好，或许去了
下一个企业的老板更差劲，而你还要放弃已经做的好好的工作再花几个月才能发现这个问
题，是不是太虚度年华了呢，所以我坚信，只是个人坚信啊，牛逼的运营一定是顶着极品
丶
BT 丶甚至是 SM 的老板干起来的，俗话说的好，摆不平老板的运营不是好厨子，收复不
了日本的藏獒不是好城管。传授大家一招武林秘籍，我给它取名为《旁边者心法》，也叫《关
我鸟事心法》。
“当局者迷，旁观者清”当你作为当事人的时候，处理问题一定是会带有个人
感受和情绪的，导致最终的解决方法不能做到最好，试想一下，平时我们在开导朋友，安
慰身边人的时候，是不是都异常的冷静，思维简直就是爱因斯坦，分析的头头是道面面兼
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