1994

 

年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，

 

却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，

 

赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。 

 

虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一

 

拥上前去，主考官说：

“编辑已招满，广告业务愿意干不？” 

 

“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。 

 

“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色发问道。 

 

“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！” 

 

“好，等通知。”不到

 

10

 

分钟的面试把我痛快打发走了。 

 

 

 

三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部老总。杨总和蔼问道：

“小伙子，你

 

好粗心，把学生证丢下不管了？

” 

 

“不是粗心，是故意。” 

 

“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。 

 

“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没录，说话随便些，这样我好打听不录

 

用的缘由，多听听家意见和建议，为下次面试做准备。

” 

 

“呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！好，积极要求上进，是棵苗儿，但你一没经验，二无专业，更要

 

珍惜机会啊。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！

”杨总的谆谆教导很让我受用。他说得

 

对，与我掌纹特征吻合。 

 

 

 

印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共

 

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人，大办公室里一片闹哄哄景象。培训两

 

天，正式上岗。报社考核森严，每个人月度销售任务

 

5

 

万，提成按业绩

 

20%计，底薪

 

300

 

块，两个月累计

 

没完成

 

8

 

万的，立刻开路！ 

 

那时我根本不懂广告，跟

 

A3

 

白纸相仿。自己真着了大急，一边找书充电，一边请教高手，当然，头

 

个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！ 

 

经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜

 

在客户，天天拜访，才有成功希望。 

 

 

 

于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的

 

叫

“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我就算驻