当你勇敢地去向用户收费的时候，通常会出现几种情况：

一、用户爽快的掏出银子，恭喜你，你可以开始你的事业了。

二、用户走得很彻底，你心碎的同时请拉住他们，问问为什么不付钱，重新去改良自己

的产品或者你选择放弃，

 微笑的面对过去。

三、第三种是最始料不及的，用户说他们愿意付钱，然后却一点一点消失了。这个时候

你捶胸顿足，像被初恋欺骗了的青涩少年不知如何是好。

我们来想想办法。

首先，你是怎么得到用户愿意付费的这个信息的

?是拿着你金光闪闪的 CEO 头衔去询

问的，还是用可以媲美奥斯卡的演技装成无间道套来的信息

?我曾亲眼见过某个产品的

CEO 对自己的用户嘘寒问暖，可是人情世故下，大多用户不会当面拒绝你。如果你的身份
只是公司的客服，那么他们反馈的信息就真实多了。此外，你的调查数据是不是太简单，没
有收集他们愿意付钱的理由

?如果只是纯粹的 Yes 和 No,这样的调查的信息就显得太苍白了

一点。

如果你要挖得更加深一点，请一定要了解他们辜负你的理由，产品的贵吗

?如果便宜点

你愿意付费吗

?你不愿意付费的顾虑是什么呢?用什么样的支付方式你比较方便?这时候，

Lean In 的方法就可以发挥他的功效了，细致深入的挖掘和改革，直到他们真的把银子拿出
来为止。

思考盈利模式的价值，在于思考用户的需求。用户愿意付费，一般是刚需。不愿意的，

往往是需求不够强。早点思考盈利模式，会帮你对用户的需求有更全面的判断，而不是想当
然的去做，到头来浪费了很多时间和资本。

“既然我的产品/服务要收费，我去众筹平台上试一试?”

确实可以啊，去

Kickstarter 分享你的产品(服务)理念，如果有人做你的 backer, 至少证

明你的

idea 是成功的。人们大部分时候不是为了产品(服务)掏钱，而是在为其所带来的他们

希望中的效果掏钱。就像我在买很多保健品的时候，产品的包装和广告说服我付费了，付费
之后我吃了若干个月才能看到疗效。同一道理，众筹平台帮你完成了付费人群的部分删选。

等等，

 为什么是部分呢?因为这些用户只是你最早期的用户，他们的特征可能并不适

用于全部用户群。比如说在

Kickstarter 上，我曾经目睹一个非常成功的项目筹款成功，卖的

是一个轻薄的滑板，可是在那之后的

1 年，我再也没有见他出现在我的视野里，后来听说，

在他们卖出几百个之后，就没有人再愿意买了。你的目标市场一定不是这么小，在解读众筹
平台的早期用户人群和目标用户人群上，请你多花一些心思吧。

说了这么多，不过是让你在做产品或者服务的时候，把怎么收费和盈利模式这件事情

牢牢记住。或许你呕心沥血做出了产品

(服务)，然后聚集了部分的用户，但是没想清楚收费

这些事就想发展好初创公司，我也只能评价一句

“臣妾真的做不到啊。”