下面列出一些销售员面试时考官可能会问到的问题：

 

　　

1.请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 

　　

2.你最大的缺点是什么？ 

　　

3.如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 

　　

4.人们购买产品的三个主要原因是什么？ 

　　

5.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 

　　

6.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 

　　

7.若受到奖励，你有什么感想？ 

　　

8.你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 

　　

9.为取得成 功，一个 好的销售 人员应 该 具备哪四 方面的素 质？你为 什么认为 这

些素质是十分重要的？

 

　　

10.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特

殊技能和技巧？

 

　　

11.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 

　　

12.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 

　　

13.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 

　　

14.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用

什么办法以确保达到销售任务目标的？

 

　　

15.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 

　　

16.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎

样才能缩短？

 

　　

17.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 

　　

18.如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，

你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时
间聆听的。