个服装品牌的垂直模式

;为服装品牌提供交易平台的商城模式;为服装品牌提供导购服务或交

易信息的导购模式。

 

　　

1.以千寻网为代表的垂直模式 

　　这种模式采取

“多品牌、短渠道、代销售”方式,即 B2C 公司获取众多服装品牌商的网络销

售授权与许可

,搭建一个网络销售平台并直接介入到服装销售过程中,自己采购,自己定价,自

己销售。垂直模式能有效整合国内外服装品牌资源

,打破服装品牌(特别是海外品牌)的地域限

制

,提供契合潮流趋势和消费者需求的国内外服饰品牌商品。 

　　垂直模式需要对数以万计的商品进行展示、宣传促销、物流配送、售后服务

,需要为每一

个消费者提供一对一的服务

,这些都无法在短时间内通过技术创新来获得,而必须要经过一定

时间来进行积累

,这样可能导致运营成本和物流成本偏高而盈利周期被拉长。因此垂直模式

必须保证商品品质、整合资源使其在成本、价格和服务上形成优势以获得持续竞争能力。这类
服饰网站已成为时尚男女网购的主要场所

,发展潜力很好。 

　　

2.以淘宝商城为代表的商城模式 

　　在这种模式下

,电子商务企业更像一个市场管理方,提供场地和交易保证,收取一定的服

务费用

,而大量服装厂家、商家来租用柜台销售商品,网站间接的介入交易过程,而不直接参与

双方的具体交易。这种模式生产厂商可以直接参与到商品销售当中

,既能提供足够的价格竞

争力

,商品种类的扩展也具有非常大的空间。 

　　很多服饰品牌曾开设了自己的网上专卖店

,但是由于客流量很少,网上零售占总销售的比

例非常低

,而商城模式为服饰类企业开办网络零售旗舰店,利用平台积聚的人气大大提高了销

售量。商城模式还可利用技术、资源、经验等优势给服装商搭建一个独立域名的外部零售网站

,

两个站点相互依存、齐头并进

,实现数据同步共享,这样不仅有效地利用了平台的资源优势,又

最大程度地保证了服装品牌在网络上的独立性。这种模式将成为传统服装企业电子商务化的
主要方式之一。

 

　　

3.以试衣网为代表的导购模式 

　　这种模式主要是为品牌店送生意。品牌企业在

B2C 服装网站上发布新款服装,用户可以

在网上实现各种试穿和搭配

,然后到实体店亲身试穿和购买,从而将大量的用户引流到了品牌

实体店。通过引流完成的交易

,网站向品牌企业收取部分佣金。另外,在品牌店里,设置终端触

摸屏将品牌当季所有款式实现搭配组合。

 

　　对于导购模式的电子商务网站

,网站功能是否强大、3D 试衣效果的实用价值、电子触摸

屏的操作功能友好程度、流量

-交易转化率都将成为用户和服装企业接受度的重要指标。这种

模式在我国仍然处于探索阶段

,但其 3D 试衣技术在服装网站中很有发展前景。 

　　平台模式要吸引服装商和消费者

,必须构建核心竞争力,通过优秀的网络营销聚集更高人

气、塑造平台价值的差异性、提高平台的信任度、提供好的用户体验等。消费者往往可以逛很
多的品牌店

,却没有时间和精力逛太多的商场。因此,做平台模式,只有在该领域进入消费者脑

海的前三名

,才有成功机会。 

　　

 三、结束语 

　　

B2C 服装网站正处于快速成长期,众多不同规模、定位趋同、模式相同的网站为争夺市场

大打价格战

,导致市场处于混乱态势。为了避免恶性、同质化竞争的局面,规模小、定位趋同的

网站需要在商品门类和质量方面细致挖掘

,覆盖最准确的用户群,不求做大而需做精,提供差

异化的服务

,而规模大的网站则需要树立渠道品牌意识。虽然当前 B2C 服装网站几千家,但市

场份额最终会集中在少数几家竞争力强的服装网站。当模式竞争不再是核心竞争之后

,服装

B2C 必 然 转 向 服 装 本 身 的 体 验 和 品 牌 竞 争 上 来 , 以 服 务 为 宗 旨 、 倡 导 客 户 体 验 的
B4C(Business-for-Consumer)是一种新趋势,网络品牌化、品牌网络化也将是必然选择。 
　　参考文献

: