他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。
据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求
由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

 

　　

2.老年服装市场的特点 

　　（

1）独特性 

　　由于生理功能、消费经验、生活阅历等因素使得老年服装市场成为一个独特的市场。由于
老年人几十年来积累的消费经验，使得在购买服装时首先考虑的是实用性。冬装要保暖，夏
装能消暑，以保护老年人的身体健康。由于生理原因，老年人的体型变化大，要求服装舒适、
简约，以适应老年人的体型。

 

　　（

2）多样性和多层次性 

　　从人口因素、健康因素、心理因素、社会因素及生活方式等特征来看，老年市场表现多样
性和多层次性的特征。

 

　　传统老年人的服装消费观念节俭，大多持有怀旧心理，老年人在年轻时往往由于经济、
经历及外在舆论的影响错过了追求美的最佳时期。到老年之后，他们更加怀念年轻时所向往
的衣服，而服装的循环恰能符合他们的这一特殊心理。

 

　　随着生活水平的提高，收入的增加和西方文化价值观念的传播，老年人的价值观、消费
观与生活方式也在不断更新，重积累轻消费、重子女轻自身的传统价值观念正在弱化。部分
老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。老年人的消费
需求正在向高层次、高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买漂亮、买闲
暇、买舒适、买享受、买方便正成为老年人的生活追求。表现在服装消费上，要求服装美观大
方、时髦、能表现自身独特的个性。

 

　　（

3）变化性 

　　随着时代的变迁，有学者将中国的消费者根据世代划分为

“传统”的一代（1945 年以前

出生）、

“文革”的一代 (1945―1960 年出生)、“幸运”的一代（1960―1970 年出生）、“转型”的

一代（

1970―1980 年出生）、和“e”一代（1980 年以后出生）。等到“幸运”的一代、“转型”的

一代、和

“e”一代成长为老年消费者后，他们的价值观念、生活方式和消费行为将与现在的老

年消费者不同，从而使得老年市场又表现出变化性。对服装的审美观念、品牌意识、个性要求
等也在不断的变化着。

 

　　从以上分析不难看出，中国老年服装市场已经形成了一个规模巨大的市场，而且还表
现出独特性、多样性和多层次性、变化性等特征。因此有必要对中国的老年服装市场进行细分。
 
　　二、老年服装市场的细分与市场定位

 

　　市场细分是指企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费
者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。每一个需求特点类似的消费者叫做一个细分市
场。市场细分是制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。通
过市场细分，便于企业更加有针对性地认知老年市场的需求，充分利用自己的特点和优势
来满足老年群体的特定需要。

 

　　老年服装市场具有独特性、变化性、多样化、多层次化等特点，企业应灵活把握这些特点，
高度细分老年市场，对进入市场的产品和服务进行准确的市场定位，确保企业对老年市场
的开发具有针对性和有效性。

 

　　老年市场可以根据人口特征、社会经济特征、地理位置、社会心理、健康状况、生活（行
为）方式、等变量来进行细分。这些细分变量可以单独使用，也可以综合使用。如：外国学者
分别按身体健康状况和社会沟通程度将美国的老年消费者细分为

“身体健康的享乐主义者、

身体健康的遁世主义者、多病的外出者和身体虚弱的幽居者

”；我国学者按健康状况和价值