根据举办活动的性质，专门印刷一个简单宣传资料，这个资料要有针对性，介绍参会

人员需要的服务，而不能直接发送网站的宣传画册，因为宣传画册不具备针对性，比如：
把网站的服务印刷上去，凡是参与会议的人购买服务，

8 折优惠，这就不是孤独的宣传，

而是把对参会者的回馈都写到宣传资料上，更加吸引参会者对宣传内容的关注。

如果网站提供书籍、期刊等服务，可以现场派书，免费送，或者低价出售书籍，而对于

传统参会的企业来讲，书籍是他们非常喜欢的。

    B 让主办方提供一个现场演讲的名额

如果是会议，我们可以让主办方提供一个现场演讲的机会，一般就

20-30 分钟的演讲，

因为一般参加会议的都是公司的高层领导，由网站高管或总经理上台演讲，能提高网站的
品牌，直接面向高层传播。由于目前互联网还没有报纸、杂志、展会等媒体的普及度高，尤其
是传统企业决策高层对报纸、杂志、展会、协会等的熟悉程度远高于网络，大型集团的老总对
协会的会议都是积极参与的。在这个情况下，我们就有必要借助行业高层的影响力，来推广
网站与建立网站的品牌影响力，尤其是网站处于市场培育期与品牌建设期尤为重要。

除了建立品牌，同时还可以培育市场，为销售铺路。由于在许多中小企业里，企业老板

或高层才是企业原料或服务购买的决策人，只有通过一系列的合作与向企业高层的推广，
才可以让那些不上网，或者没有太多时间上网的企业高层加深对你的认识，让他们了解你
的业务，把网站列为可以考虑的推广媒体之一。他们或许会自己来了解，或许会委托相关职
员来具体了解。

 C 在主办方对外宣传资料上印刷支持媒体

会议主办方的会场资料都有主办、协办、支持媒体等，为会议举办方争取到网络支持媒

体的名额，并排到第一位，对网站的知名度、品牌影响力的打造是非常有效的。会场资料包
括印刷、电子等文档。每个参加会议的人都可能会看到。

其它的广告形式，在此不再详细介绍，比如主办方也可以在资料上写明，申请网站的

收费服务，给

8 折或 5 折的优惠，如果是展览，还需要提供一个展台，具体的请见前面的

部分。总的来说，我们要根据实际的各种情况，来制定各种合作方案。

2 举办按地区行业巡回交流会推广网站

行业巡回交流会一般用在传统产品推荐上，也叫会议营销，目的就是邀请意向购买客

户来听产品介绍，行业发展方向介绍，现场演示产品。全方位的让意向购买产品的客户能够
了解产品，增加购买的可能性。这种活动有点洗脑的意图，我们将这种模式用在推广网站上，
需要进行一定的改进才可以成功，同时举办这种巡回活动，需要具备一定条件，比如：网
站的访问量要很高，非常细分的行业网站，至少每天也要

20001PI 以上，这样网站才能在

一个地区形成一定的影响力，如果最后参加会议的人太少了，就不利于会议的成功举办，
所以这个推广方法在网站成立初期不建议采用。

2.1  巡回交流会能取得那些推广效果

 A 增加会员之间关系的稳固性、增加对网站的忠诚度

当一个网站的会员关系不是很密切的时候，会员的忠诚度不高，流动性比较大，这也

是为什么

SNS 社交网络的稳固性比较好的原因，因为他们是熟人的社交网络，但是做 B2B

行业门户网站，我们的目标是要让更多以前不认识的人，现在成为朋友，加强行业用户与