个新的增长点。广州市一家光纹印刷企业与挂历供销商单干，初度推出几款光纹挂历，在广
州市机场路挂历市场上，让各挂历供给商的眼前为之一亮。因而一多量光纹印刷企业（他们
都是一些中小型印刷企业）跟进，事实下场组成中国

2004 年光纹挂用时代，在这一过程

中，光纹印刷企业争奇斗妍，将光纹印刷手艺推向一个新地步。可是，广州市的大型印刷企
业并未插手光纹印刷竞争行列，而是独霸其精彩的设备帮前者印制彩色画面，从这方面来
看，广州市的大型印刷企业是斗劲感性的。
　　深化专业，寻求新增长点
　　独霸名片机（小型机）印刷名片是不移至理的事，可是独霸四开甚至对开机等大型印
刷机印制名片，在印刷人看来，生怕属于天方夜谭。这是由于：①每盒名片的印刷数目小，
凡是为

100 张/盒；②名片的印刷盒量不尽不异；③纸质请求不尽不异；④工艺请求也纷歧

致。事实下场造成在印刷工艺上难于实行，与小型化的名片机印刷对照本钱实在太高。可
是，经过有心者的整合，新的方案推出：以

5 盒为基数，按 5 的倍率进行生产，也就是说

每个花式的名片，下单的印刷数是

5、10、15……那么起印数可达 5×100=500 印，这样便可

解决起印数问题问题；主推彩色名片，将印刷纸质领导在可节制的几种材料中。最后实现多
款名片同版印刷，有用降落本钱。
　　当然名片拼版印刷在当地区存在这样的保存空间，珠江三角洲今朝已成长成为

9+2 泛

珠江三角洲，大批的精良公司云集，他们对名片非常正视，由于名片是公司

IC 的重要组成

部分。故此这类客户对名片印制请求高，多色采色名片非常广泛，且印刷数目较大。此外，
独霸电脑汇集接单、修发稿件，俭仆了单方的时刻和本钱；独霸发家的物流汇集，名片能活
络达到客户方，市场获得有用扩大，同时客观上起到和缓小型印刷厂间竞争的下场。有人或
许会说，独霸大型印刷机印制名片会挤压蓝本的名片印刷小作坊，据笔者视察，前者简直
节制名片印刷的高端客户，但名片印刷小作坊仍然存在低真个客户群。他们因设备和手艺成
分，在为高端客户处事时，常常也是勉为其难，功效不尽人意。经过如此分流，将名片市场
分化为高端和低真个梯度名目。
　　单干共生，

“狼群”式作战　　为抗击大型印刷企业的挤压，中小型印刷企业间组成链

式化、网式假名目，有方针进行规模经营。大师应当知道，

“独狼”在作业时，只能遴选较弱

的个体，而对于较强的个体，或组成必定实力的群体，

“独狼”只能望洋兴叹；而“群狼”则

分歧，它们可经过过程度工合作，寻衅更大型的个体，或围歼必定的小群体，同时可以包
庇群内弱小儿女，使狼群获得繁殖并得以成长，这就是

“群狼”效应。

　　中小型印刷企业采用

“群狼”的作战编制，各个印刷企业的规模小，但也可求全，它的

全不在于一个企业内部的全，而是在一个可控的区域内的全，一个链式化下的全，组成必
定的生产规模，事实下场达到生产、经营上的壮大，这就是中小型印刷企业的共生化。在
珠三角地区，不乏这样成功的例子，他们常常同在一个财产区内，遵守本人现实景象和印
刷工艺的请求，存在排版、晒版、印刷、覆膜、烫金、模切、裱纸等环节中的一部分设备和职员，
在经营上是孤立个体，在生产上却是分工合作的

“一条龙”。由于是多年的单干火伴，各方面

的合作能力都有必定的高度和深度，存在与大型印刷企业匹敌的能力。
　　凋谢经营，借力成长　　连系本人的现实景象与有实力的公司单干，提升本人的竞争
力。在广州市番禺区有一家印刷厂，规模实在不大，可是在防伪印刷上却有必定的手艺上风。
它为某一家大型电视机厂印刷部分防伪保修单，由于电视机厂的订单愈来愈多，必须扩大
生产规模方能完成订单，而印刷厂资金实在不充盈，因而它们向电视机厂提出合资单干倡
议，后者经过认真评估，同意单方合资，生产规模获得扩大和成长。
　　广东地区的中小型印刷企业占有地利地利，曾经有很好的成长契机。能在竞争中组成人
和，这是很是可贵的。信任随着中小印刷企业专业化的深化，可以督促标准化、有序化的公
道竞争场合排场的早日组成。