对收购方针公司的选择时要考虑方针公司的法人性质、地理地位、经济景象、现状若何等景象，
企业的产权斗劲了了，处所行政干与干与少，易于告竣和谈；地理地位也很是重要，是在
沿海还是在内陆，是在发家地区还是在麻烦地区，是在原料生产区还是在产物市场区等都
必须正视，企业竞争是实力和市场的竞争，也有地理地位吵嘴的竞争，由于企业竞争力两
大重要成分是人才和信息本钱，它们都集中表此刻地理地位上，而经济和投资景象也得益
于地理地位，这也是诠释为甚么成长较好的纸业重要集中在沿海地区和核心肠区的启事。所
以方针公司的选择应首先斗劲公司的法人性质和地理地位吵嘴，由于公司的法人性质受制
于处所政府和国家政策，要转变需破钞很多时刻和财力，得失相当；而地理地位一旦必定
下来，很难有转变的余地。
　　

3.对方针公司风险分化

　　在确立收购策略和方针公司的预选后，应充实进行对方针公司风险分化。不论方针公司
是大是小，是好是差，都必须有风险分化的过程，而且要深切进行。风险分化搜罗政策走向、
行业成长、原料供给、产物市场、企业现状和潜质、财政状态、经营打点程度、合同和法令问题
问题、景象包庇、人力本钱、贸易文化等。现场调研产生感性熟谙是很是重要的，应组成专家
小组，其成员应搜罗行业手艺专家、会计和审计职员、经济专家、法令顾问以及融资和购并熟
行等，在组成专家调研陈述的根底上，必定风险分化内容清单；而后遵守对方针公司风险
分化的初步功效，提出公道的购并个案。由于购并勾当常常存在很强的政府步履，与处所政
府连结通顺的沟通渠道显得尤其重要，获得处所政府有力撑持是购并成功的一个重要成分
所产生的影响必须在风险分化中被了了教唆。很多购并之所以有始无终，很大程度是由于在
做出购并决定企图前没有充实进行风险分化，这样在风险闪现时没有实时做出躲避风险的
实行方案。
　　

4.对方针公司收购前的审查

　　我国大部分纸业内在质量都斗劲差，在发售前为了前进售价总是在死力进行包装和潜
匿，买方在采办一家公司时，必须做好对方针公司收购前的审查，以具体体味买到的是一
家甚么样的公司。所以买方必定要经过过程各类渠道获得方针公司的具体原始材料，在有关
专家的审查分化下做出较为切确的评估。
　　

4.1 政策撑持和束厄狭隘　　比来几年来国家和轻工造纸行业相继出台一些行业手艺成

长政策和撑持的条例和规定，搜罗生产规模、环保政策、手艺操作以及财产调剂政策。如刻日
关闭治理小型制浆造纸厂、造纸企业污水排放新标准、达到经济规模的项目入口设备可减免
关税、轻工造纸企业手艺政策、鼓励鼓励勉励投资项目指南、国债撑持和

“双高一优”项目等等。

方针公司的保存和成长必须与国家财产政策相一致，依托处所的包庇是很软弱的，要冒很
大风险。
　　

4.2 公司的布景和历史

　　纸业是一个需占地相对较多、运输量较大、能耗较高并需要较严的环举荐措方法的行业，
在进行实地调研和经过过程其他渠道获得方针公司的具体信息时，卖方总是在高谈该公司
的布景和历史，出格是曾经获得过光辉成绩的公司，更但愿经过过程它来前进要价并获得
有益地位。而对买方来讲更需要体味公司的附属关系、法人状态、产权结构、股东组成、高层打
点职员的素质以及今朝的经营状态。有慎密慎密密切的附属关系更需要听取主管部分的想法
和下一步的筹算，对城镇筹算触及到公司的保存和成长，要尽可能多的体味和确认，出格
对那些以收购方针公司为成长载体的收购更是不成贫窭。
　　

4.3 生产手艺和产物市场

　　生产手艺和产物市场这两细腻面慎密慎密密切相干。纸业的工艺流程和生产手艺种类很
多，或处于萎缩和裁减傍边，或处于成长主流傍边，或属于新手艺斥地，尔后几年需要做
出调剂、裁减以及更新的手艺部分有哪些？要转变和完善，若何进行筹算和投入？产物安身