四大运动特征：以偿还为前提的支出，有条件的让渡

;与社会物质产品的生产和流通相

结合

;产生较好的社会效益和经济效益才能良性循环;信贷资金运动以银行为轴心

1、3 公司信贷管理

六大原则：全流程管理、诚信申贷、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理

九大流程：贷款申请、受理与调查、风险评价、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷款支付、

贷后管理、贷款回收与处置

组织架构：四次变革、现行架构内容

四次变革：实间、触发事件、变革内容

(纵、横)

内容：董事会及专门委员会、监事会、高级管理层、信贷业务前中后台部

第二章

 公司信贷营销——信贷业务前台

2、1 目标市场分析

市场环境分析：外

(宏微观)、内，SWOT

市场细分：四类划分标准

( 区域、产业、规模、所有者性质)

市场评估：五大因素

(市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析)

市场选择：五大要求

(购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道)

市场定位：四大步骤

(识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位)

2、2 营销策略

1、产品

产品五大特点：无形性、不可分性、异质性、易模范性、动力性

产品层次理论：三层

(核心、基础、扩展)

五层

(核心、基础、期望、延伸、潜在)理解并能应用

产品开发目标与方法

产品组合策略：相关概念、三种策略

(扩张、集中)、四种形式

产品生命周期策略：四个阶段的特点、策略

2、价格

价格构成：四因素

(利率、承诺费、补偿余额、隐含价格)

主要影响因素：八因素

(贷款成本、风险等)

定价方法：成本加成、价格领导

定价策略：三个

(高额定价、渗透定价、关系定价)、各自条件要求

3、渠道

营销渠道的含义