式中

: Q——市场潜量;

　　

n——给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量;

　　

p——单位产品的价格;

　　

q——购买者的平均购买量。

　　

(2)估计区域市场潜在需求量

　　除了要估计潜在的市场需求总量外，还要选择准备进入的最佳的市场区域。因此，还要
对特定区域市场的潜在区域市场需求量进行估计，以便于银行评价该项目的发展潜力。

　　

(3)评估行业销售额和企业的市场占有率

　　银行不但要评估潜在的市场需求总量和潜在的区域市场需求总量，还要估计行业的实
际销售额。银行可以采取向市场调研公司购买有关调研报告的方式，得到对行业销售额和企
业市场占有率的估计。