第一，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品
而受到限制

;第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量，或者通过

降低成本来降低售价，或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受
挫

;第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品

价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强

;而这种来自替代品

生产者的竞争压力的强度，

 可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与

盈利扩张情况来加以描述。