么
?如果不能,你可能要考虑改变你的观点。
专业
你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么
?知识是有说服力的。无论你
是演讲还是销售,做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息,应该
比你想到的多,这点很重要,这点会显现出来的。
有责任感
无论你有多有说服力,也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话,
你会看起来更真诚。记住,你是在进行会谈交流
–聆听也是很重要的。
直率
外表华丽能让你在第一印象中看起来怡人,但在长时间的接触中,他同样会让你显得
不那么可信。换句话说,当你特别诚信时,甚至你的对手都会尊重你。换言之,要机智,但
是别怕发表你真实的意见。
富有热情
热情是会感染人的。如果某件事儿让你特别兴奋,无论它是件产品、是个主意还是个机
会,你都要确保你的观众能有同样的感受。记住,如何去说和你要说什么是一样重要的。热
情能让你与众不同。
富有思想
通过告诉他们你经过认真思考后的想法,向你的观周表达你的观点,你认为他们的意
见很有价值。如果你有胡子,缕缕胡子。不要草率行事
;和马虎犯错相比,多花点时间好得多。
透明
如果你看上去像是隐瞒着什么的话,人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。
分享一些个人细节
-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多
的
“了解”你,他们就会更加信任你。
保留些惊喜
不同寻常的解决方式,怪异的观点,甚至是个革命性的产品,都会让观众惊喜。这样不
仅能抓住他们的注意力,也能使气氛活跃
!
理解别人
客户需要被理解。花功夫聆听和理解他们所关心的问题是很重要的。不要忽略任何事儿
–
即便你认为这很愚蠢。记住,那是你的客户真正关心的事儿。