要有自信，要相信自己一定能超越自己。人不能过度自大，也不能太谦虚，太谦虚就是
自卑。

　　我们的客户只要把终端做好，生动化做好，卖不掉产品是我们公司的事情，这就是自
信。但这个自信不是没有基础的，不是自大。我们的产品比别人好、口味比别人好、质量比别
人好、包装比别人好，不可能做不好的，所以我们要自信。就像巴顿将军讲的，

“没有攻不下

的防线，没有打不赢的战争

”。我们不能萎靡不振，不能自卑。人最大的敌人就是自己，就是

自己过去的成绩。所以人要自己战胜自己，自己超越自己，自己要信任自己。

　　

(四)积极主动。

　　积极主动就是为了实现目标总是能够积极主动的面对一切挑战，表现出超凡的勇气和
进取心。
　　好比要打仗进攻。进攻，进攻，再进攻。没有防守只有进攻。在战场上，我们要拼速度，
在速度上超越敌人。我们要有更快的速度，更大的决心，更高的高度。我们看问题不能拘泥
于小节，是要在一定高度上看。不但要积极主动，还要做到预测，要预测到下一步竞品会采
取什么样的措施，我们怎样做好准备，提前防患于未然。而不是说你打来，我打去。所以说
积极主动不但要不能被动的防守，还要积极的进攻

;作为销售人员，我们始终要战战兢兢，

如履薄冰，不能有丝毫的放松。我们前方有

1000 多销售人员，后方有 300 多行管人员，

1000 多生产人员，如果大家销售做不好，不仅自己没饭吃，前方和后方这么多人也会受到
牵连，当你懈怠的时候，你要知道你的背后有多少双期待的眼神在看着你

!大家一定要明白

这个道理，不要等到被开除了你才后悔。

　　

(五)果敢。

　　要果敢，即要有魄力。做事情要持之以恒。一旦考虑好了，不要畏惧。

　　举个例子，美国的一个

3 岁的小孩，和中国的一个 7 岁的小孩一起去学游泳。美国的小

孩噗嗵一声跳下水，他的父母就看了一眼，用一种非常高兴的，非常自信的眼光来看着小
孩。这个小孩也不知道怎么游，就噗嗵噗嗵的游到岸边。中国的小孩看到

3 岁的小孩跳进水

里，他也跟着跳。而中国的父母看见后就大叫：

“不能跳，不能跳!”所以美国人和中国人对

小孩的教育方式就不一样。从这个真实的案例可以看出中西方教育的差异。若我们也像美国
人果敢一点，我们可能就会成功了。所以大家果敢一点机会就可能多点。

　　三、员工如何塑造职业化。

　　

(一)要自我培训和自我教育。

　　员工职业化塑造的第一步就是要自我培训和自我教育。因为职业化是培训出来的。巴顿
他也是经过西点军校毕业的，我们财务人员也是经过学校毕业的，销售人员也是培训出来
的。培训出来就有程序，财务有财务的程序，销售有销售的准则。所以说，大家以后怎样学
习我们的制度，我们的准则，我们的行为，这是非常关键的。

　　培训增长了我们的知识，增长了我们的见识，提高了我们的能力，转变了我们的观念