量和标准

;某些特殊条件下保证正常施工的措施,项目安全措施; 质量保证措施。 

　　（四）工程预算分析一般来说

,工程预算分析可以得到以下的结果:人工、材料、机械的预

算单价

;工程量清单中所列各分项工程的直接费总成本和单位成本;工地管理费各分项费用额

和总额

;总部管理费;工程预算总成本;在确定利润和不可预见风险费后,得出的工程总报价和

工程量清单中所列各分项工程报价。

 

　　（五）制定投标策略并作出报价

 

　　一般而言

,投标策略的内容主要有:以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉,技

术和管理上的优势

,优良的工程质量和服务措施, 合理的价格和工期等因素争取中标; 以快取

胜。通过采取有效措施缩短施工工期

,并能保证进度计划的合理性和可行性,从而使招标工程

早投产、早收益

, 以吸引业主; 以廉取胜。在投标策略确定后,就可以采用一些报价技巧,这些报

价技巧是指在投标报价中采用一定的手段或技巧并且业主可以接受

,而中标后又能获得更多

的利润。

 

　　

3、按照招标文件的要求填写投标书,并准备相应的附件,在投标截止期前送达业主投标书

作为合同的一部分

,它是承包商提交的最重要的文件,他通常包括:投标书及其附录;工程量清

单及其报价单

;投标保函;与报价有关的技术文件, 如施工总进度计划、主要施工机械表、材料

表及报价、项目组织机构表、主要工程施工方案、总平面布置等等。参加工程投标

,在承包合同

的形成过程中

,还应该特别注意以下事项:经济担保(或保函)的办理手续,如投标保证书、履约

保证书以及预付款保证书

;保险的办理手续,如工程保险、第三方责任险、施工机械损坏险,人

声意外险、货物运输险等

;代理费。在国际上投标后能否中标,除了靠施工企业自身的实力(技

术、财力、设备、管理、信誉等

)和标价的优势外,还得物色好得力的代理人去活动争取,一旦中

标就得付标价

2%~4% 的代理费。不得任意修改投标文件中原有的工程量清单和投标书的格

式

;计算数字要正确无误;所有投标文件应装订美观大方;递标不宜太早,一般在招标文件规定

的截止日前一二天内密封送交指定地点

 

　　三、管理工作

 

　　

1、 承包商在招标投标阶段艰难的处境 

　　通过招标投标形成合同是工程承包合同的特点，又是承包商的业务承接方式。在招投标
过程中承包商处于十分艰难的不利的境地。具体体现在以下几个方面：业主采用招标委托工
程，形成了工程的买方市场，有时有多达几十家承包商竞争一个工程，而最终却只能有一
家中标，由于竞争十分激烈，业主总是掌握主动权；业主或委托的招标公司起草招标文件
常常会有十分苛刻的招标条件和合同条件，而且不容许承包商修改这些条件。标书中一般会
规定，如果不完全响应这些条件，则投标作废标处理；尽管合同风险很大，由于承包市场
竞争激烈，承包商为了中标，有时会不惜竟相提出优惠条件，压低报价，以提高报价竞争
力。

 

　　

2、由于中标的可能性通常很小，在投标期间承包商不可能花很多时间和精力去作详细

的环境调查和现场勘察，否则如不中标损失太大，因为业主不会补偿不中标单位的损失。因
此，这必然影响投标人的精度，有可能投标价格和项目实际建设成本会出现成倍的差异。

 

　　

3、对于国际工程，通常招标条件和合同条件会采用国际通行的、相对于比较公平的

FIDIC 合同条件，或者根据本国情况做少许修改。 
　　

4、合同管理在这个阶段的基本任务 

　　在招投标阶段涉及合同管理的工作主要有三类：投标以及合同签定的高层决策工作，
例如投标方向的选择，投标策略的制定，合同谈判战略的确定，合同签定的最后决策等；
合同谈判工作。承包商应选择最熟悉合同，最有合同管理和合同谈判方面知识、经验和能力
的人作为主谈者进行合同谈判；招标文件及合同条件的审查分析工作。合同管理在承包合同
形成过程中，既在报价和合同谈判中起着重要作用。为配合承包商制定正确的报价策略，配