职位说明书

       编号：
       表号：

岗位名称

销售经理

岗位编号

所属部门

营业部

行政级别

经理

薪酬类别

对外联络

客户

  

负 责

  

对 象

直接上级

下属岗位

内部协调部门

营业部长

营业代表

各部门

任
职
资
格

年龄区间

28 岁以上

性别

不限

学历专业 市场营销或相关专业大专以上

资历

 

要求

1、 年以上企业销售管理工作经验，其中 2 年以上粉末冶金行业销售管理经验；
2、 地区销售网络和销售关系；

其他

 

要求

1、

对市场营销工作和行业状况有较深刻认知；

2、

有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

3、

熟练操作办公软件；

4、

正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；

5、

高度的工作热情，良好的团队合作精神。

岗
位
职
权

1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同；
2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求；
3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；
4、 有权在领导的批准下拓展业务。

岗
位
职
责

1、

根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销售计
划及量化销售目标；

2、

制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3、

督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；

4、

提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

5、

分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

6、

制定、调整销售运营政策；

7、

组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

8、

汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

9、

协调销售关系；

10、 整销售区域布局及业务评价。

工作环境

办公室，经常出差

工作时间

每天八小时，视实际情况而定

办公设备

办公桌椅、电脑、电话、文具

培训

产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训

编制

审核

复核

审批