（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 
   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和

广告策略等。

 

   （五）单位的组织和管理情况 
    1、单位的组织状况 

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 
   （2）股本情况和股权结构。 

   （3）组织结构图及各部门的职能。 
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人

员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

 

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制

等。

 

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 

   （六）财务计划 
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务

指标分析。

 

    2、单位的融资计划。 

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 
   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 
   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用

等）。

 

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 
   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经

营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

 

   （八）分项实施进度 

详细分项列述实施计划和进度。

 

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。