3、 将市场风险转给了经销商。

经销商热衷

“贴牌生产”、“买断经营”的原因：

白酒市场的长期不规范，导致市场压价、窜货现象严重，经销商几乎无利可图，因此

完全按自己的意愿运作一产品，即

“贴牌生产”或“买断经营”，成为经销商的梦想，成为经销

商一度抓住的

“救命稻草”。

“贴牌生产”也好，“买断经营”也罢，需要经销商具有足够的：

产品优势 管理优势

人才优势 企划优势

资金优势 品牌优势

网络优势 信息优势

才能形成操作规范化、成本最低化、优势最大化。这些壁垒是绝大多数经销商目前无

法独立逾越的，毕竟以往的产品代理与独立的品牌运作之间存在着极大差异。更担心的是出

自

“同门”的品牌过多、过滥，导致市场混乱、失控，使经销商雪上加霜。

现实上经销商由于受自身体制、人力资源、管理经验、经营方式、资金能力等多方面

的限制，在市场运作过程中，只有极少数的买断经营品牌在市场上打响，绝大多数都石沉海

底，以亏本告终。经销商一度抓住的

“救命的稻草”到头来也不过只是稻草而已，不能成为市

场发展的主流。

中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间

中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二
锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很
高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量，新生品牌如果没有
强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，很
难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品
牌的参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普
遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝
酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。

贵州醇属于中档