团队提成表

（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）

：

机制：

1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮 10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现《承诺机制》。

2.客户实行备案制：若销售员 A 报备了客户 C，被销售员 B 成交，则提成归 B，但业绩和客户都归 A。2.若销售员 A 先联系了客户 C 但未报备，销售员 B 后来报

备了 C 并成交，则谁报备的就归谁。3.销售员 A 报备了客户 C，但不属于 A 的级别，由销售员 B 协助成交，则遵循第一条。4.即使销售员 A 报备了客户 C，也成

交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员 B 成交了，则客户、业绩、提成都归 B。5.所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还

要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。

3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人

至少再承担 30%-100%责任，其中主管承担 15%。

4.销售人员休班超过请假天数 3 天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。

5.从第一笔订金收到日起月份，顺延 12 个月为新客户新业务，不包括样品单。12 个月以后该客户转为老客户。

6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者 KTV，或者乐捐

元人民币，乐捐的款项纳入 EAP 系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。

（暂不实行）

7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的 1%提取，由客服部所有员工分配提成。

（暂不实行）

8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据＊上交财务。

＊相关单据包括:((FOB: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件)

9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月 3 号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。每月 10 号之前财务人员必须上交

至总经理办公室，3 号和 10 号之后相关部门不再接受相关单据。

10.外贸部员工缴纳保险要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于 12 个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五

险。

以下情况不提成：

1.公司不盈利的订单，即 7 折以下订单；

2.业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；

3.客户退货或客户投诉的；

4.提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；

5.相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。

6.提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。

本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与 2014 年

月

日正式开始执行；如若需修改，经总经理、财务部负责人、外贸部负责

人及人事部相关人员商定后，再做修改，修改后次月生效。

管理人员提成

差级值

底线值

目标值

冲刺值

突破值

季度销售额

每季度 75 万以下

每季度 75 万以上

每季度 150 万

每季度 300 万

每季度 525 万

主管（个人团队）

销售额 0.2%

销售额 0.3%

销售额 0.5%

销售额 0.5%

销售额 0.5%

经理（所有团队）

销售额 0.1%

销售额 0.2%

销售额 0.5%

销售额 0.7%

销售额 0.8%