⑸目标公司有无进口原材料，若有，该进口原材料的比重，国家对进口该原材料有无政策上

的限制；

⑹目标公司与原材料供应商交易的结算方式、有无信用交易；

⑺目标公司对主要能源的消耗情况。

5.2.2.4 主营业务或产品

⑴目标公司目前所从事的主要业务及业务描述，各业务在整个业务收入中的重要性；

⑵主要业务所处行业的的该行业背景资料；

⑶该业务的发展前景；

⑷主要业务近年来增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格走势，各类产品在目标

公司销售收入及利润中各自的比重；

⑸目标公司产品系列，产品构成细分及明细；

⑹目标公司产品结构，分类介绍目标公司目前所生产主要产品情况和近年来销售情况；产品

需求状况；

⑺上述产品的产品质量、技术含量、功能和用途、应用的主要技术、技术性能指标、产品的

竞争力等情况；针对的特定消费群体；

⑻目标公司是否有专利产品，若有，目标公司有那些保护措施；

⑼目标公司产品使用何种商标进行销售，上述商标是否为目标公司注册独家使用；

⑽上述产品所获得的主要奖励和荣誉称号；

⑾目标公司对提高产品质量、提升产品档次、增强产品竞争力等方面将采取那些措施；

⑿目标公司新产品开发情况；

5.2.2.5 销售

⑴简述目标公司产品国内外销售市场开拓及销售网络的建立历程；

⑵目标公司主要客户有哪些，并介绍主要客户的有关情况，主要客户在目标公司销售总额中

的比重；目标公司主要客户的地域分布状况；

⑶目标公司产品国内主要销售地域，销售管理及销售网络分布情况；

⑷目标公司产品国内外销售比例，外销主要国家和地区分布结构及比例；

⑸目标公司是否有长期固定价格销售合同；

⑹目标公司扩大销售的主要措施和营销手段；

⑺目标公司对销售人员的主要激励措施；

⑻目标公司的广告策略如何，广告的主要媒体及在每一媒体上广告费用支出比例，目标公司