本章將討論下列問題

本章將討論下列問題

1. 何謂企業市場 ? 其與消費者市場有

何不同 ?

2. 組織購買者可能面對那些購買情境

?

3. 誰參與企業對企業的購買過程 ?
4. 對組織購買者的主要影響因素有那

些 ?

5. 企業購買者如何制定購買決策 ?
6. 機構與政府市場如何制定購買決策

?