3

3

4

70%(0.55)

2

5

4(1.5)

2(0.75)

3

6

门店拓展

考核期内拓展数量

3(2)

2(1)

1(0.5)

2

7

90%(2)

80%(1)

70%(0.5)

2

内部营
运角度

(20%)

商品报损

率

报损商品总额/

库存成本金额,

不含可退供应

商的商品

商品报损率=3个月

报损商品金额/3个月

销售额

0.3%(3分) 0.5%(1.5分) 0.7%(0.75分)

a)B＜达成额＜A                                            实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b                               
                  (b)C＜实际达成额＜B                                   
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c                    
              c)当达成值低于A时,每降1个百分点加0.5分,扣完

为止.当高于C时,每降低1个百分点,扣0.5分

应收账款

回款率

平均每月回款

率

平均回款率=已收回

欠款/应收总额

*100%/3

90%(2分)

80%(1分)

a)B＜达成额＜A                                             实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b                               
                  (b)C＜实际达成额＜B                                   
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c                    
             c)当达成值高于A时,每增加1个点,加0.1分,但加分

不得超过考核目标得分.当目标值低于C时,每降1个点,扣0.1

分

落后门店
收支平家

数

扭亏门店数量
（现有石排、
东坑、塘厦、
新塘、常平二

店、洪梅6家

店面亏损）

以财务核算数据为

准

6(3分）

a)B＜达成额＜A                                             实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b                               
                  (b)C＜实际达成额＜B                                   
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c                    
                  

新门店拓展数

量

a)B＜达成额＜A                                             实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b                               
                  (b)C＜实际达成额＜B                                   
  

  

实际得 分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c                  

               c)当达成值高于A时,每增加1家,加0.5分.

标准配置
平均达标

率

各门店标准配
置的达成比率

的平均数

标准配置达标率=(Σ

各门店标准配置达

成比)/总门店数

a)B＜达成额＜A                                             实际得分
=(a-b)*（实际达成额－B）/(A-B)+b                               
                  (b)C＜实际达成额＜B                                   
  实际得分=(b-c)*(实际达成额-  C)/(B-C)+c                    
             c)当达成值低于C时,每降低1个百分点,扣0.1分.当

高于A时,每增加1个百分点,加0.1分,但最高加分不得超过考

核目标得分.