考虑如下因素很重要：（1）可衡量性。是否有充分的已公布数据使集团能够精确地识别
并选择应纳入细分市场的企业；（2）可进入性。销售力量或促销媒体是如何有效进入细
分市场的；（3）适应性。细分市场是否符合集团的目标和资源；（4）稳定性。细分市场
是否在一定时间内保持稳定，这样可在未来对其进行预测；（5）足量性。细分市场的大
小是否足以在财务上具有可行性和获利性。

2.市场营销策略
确定目标市场包括选择最佳的细分市场。目标市场选择是指企业通过市场细分确定细

分市场，并为一个或多个细分市场制定出与之相适应的市场营销组合。

目标市场营销策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性

市场营销策略。

（1）

——

集中性市场营销策略

教材p100市场集中化

实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图

满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细
分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是
力求在一个或几个子市场占有较大份额。

优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立

和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专业化经营，
可节省生产成本和营销费用，增加盈利。

缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。
（2）

——

差异性市场营销策略

教材p100选择性专业化、产品专业化、市场专业化

差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一

套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同
品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销
策略。

优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。
缺点：因为差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市

场营销成本的上升。

（3）

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无差异市场营销策略

教材p100市场全面化

无差异市场营销策略的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储

运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减
少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需
求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

优点：生产经营品种少、批量大，节省成本费用，提高利润率。
缺点：忽视了需求的差异性，较小市场的部分需求得不到满足。