⑥在产品进入市场的初期，价格弹性较小。
撇脂定价法的

优点

:

①利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少

 

了投资风险。

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②在全新产品或替代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机

多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、

 

优质名牌的印象。

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③先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可

以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚

 

至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

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④在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的

规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并
且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

 

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撇脂定价法的

缺点

:

①高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于

 

占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

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②高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧

下降。此时若无其他有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，

 

失去一部分消费者。

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③价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消

 

费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

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因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一

定价策略必须谨慎。

渗透定价法

是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和

消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。

采取渗透定价法应当具备的

条件

:

 

①有足够大的市场需求。
②消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好。

 

③大量生产能产生显著的成本经济效益。

 

④低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。

渗透定价法的

优缺点:

 

采用渗透定价法的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处：①

低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市
场地位；②微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。