我赶赴山东，面见了这个人力资源部经理，一番交谈下来，双方都还比较满意，我从中
分析出了这家公司的人员需求原因，莱阳鲁花虽然已经在中央台已经开始打广告了，产
品也开始在全国各地开始销售，销售网络也算是遍布全国各地，但管理水平还停留在一
个很简单的原始的水平上的，而我的优势就在正规的著名的大企业有过几年的实际工作
经验，相对的系统性比较好，所掌握的工作和管理方式在当时的莱阳鲁花来说还算是比
较先进的，再加上是面对全国市场，可以跑来跑去，我又是个天生好动的人，这很适合
我。几经权衡，决定加入莱阳鲁花，正式进入后，我打算做的第一件事是要稳定在新东家
的地位，便发挥我自己的特长，找到人力资源部经理，主动来申请给同批进入的新员工
进行培训，由于除了我是从外地招聘来的，同批的招聘的员工绝大多数是当地人，很多
还是学生，一点市场经验都没有，而我毕竟在正规的大企业操练了几年，专业性要比他
们强多了，与是乎，我把我自己在的那点工作经验分成为客户开发，终端管理，内部管
理，促销设计，陈列设计等内容，按照原来所接受过的培训课影响。照猫画虎。分别编写
出培训教材，作为新员工的我对这些同样的新员工做了为期一个来月的培训，我当时也
就这么点底子，基本上可以说都倒出去了，但培训的效果非常好，大家一致反映说是能
听的懂听的明白，这就行了，培训要的不就是这个效果嘛，后来在分配的工作时，直接

—

分到公司当时的重点开发市场 武汉市场，任武汉分公司副经理，主管市场策划工作，
做这个我是强项，紧接着我又开始想一个问题，刚公司的时候是靠培训立住脚的，现在
就那么点东西都倒完了，要是以后再让我做培训，不能还是那一套吧，我又回想起在原
来那家公司的做法，来主动发现公司的需求，由于莱阳鲁花的市场属于刚开发阶段，不
是你发现问题，而是问题找你。太多了，问题多了之后，这里面就涉及到一个管理的问题，
怎么来管理，我回想起来我曾经做过的表格管理系统，当时莱阳鲁花尚处于在一个很初
级的管理方式，管理表格很简单，很多项目还是空白，正好是我发挥的空间，于是乎，
我根据鲁花当时的市场管理状况，设计了全套的业务管理表格，以及相关的业务管理规
章制度，提交总部后推广到全国各分公司使用，弥补了当时在业务管理工作上的表格管
理空白。
      培训，表格，还能做点什么呢？这两点都是内部管理方面的，同样的内管外拓，市场
开发方面有那些机会点呢？当时鲁花牌的花生油由于价位较高，属于典型高端产品，消
费者接受起来比较困难，我运用当时在老东家那里学到的消费群体细分，设计化差异化
宣传点，针对性突破、由点带面的市场开发策略，设计了一系列针对性的推广活动，回避
鲁花当时尚处于弱势的卖场和批发市场终端，侧重在社区推广、公园的早锻炼时段推广，
高力度的团购市场开发等等市场拓展措施，打开并稳定高端市场，首先在团购市场取得
了突破，再充分所带来的影响力进一步推动了在卖场的销售，逐渐使得鲁花花生油在武
汉市场逐渐站稳了脚跟，成功的实现了总部年初设定的销售计划，我也因此被调往公司
的战略目标市场---上海市场，同样是进行市场开发工作，但是没想到的是，到年底结算
奖金时，莱阳鲁花确不肯当即兑现当初约定的奖金，说要延迟一年后再给，又提出要补
交数千块的职务押金，且又无缘无故冒个出政策，员工奖金收入的 40%要被公司扣下来，
要等到你退休的时候才给。靠！这不是耍人嘛，我自是没法接受这样的薪资方案，准备闪
人！
      毕竟后来的工作在上海，中国最大的职场，换工作还是比较轻松的，再一次选择新东
家的时候，我先是明确了一下方向，由于在包装油行业也算是混了两年，算是个熟手，
再选择一家包装油企业我容易上手，工作稳定性也要好很多，由于，我就把目标放在了

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国内最大的包装油企业 A 粮油集团，在简历中，我强调了自己的三点优势：
      1、有四年的销售工作经验，基本的销售与市场工作经验是有的。
      2、尤其在包装油方面还是个熟手。