不到 1%。不只中国如此，全球六大猎头公司在美国市场的份额加起来只有 12%。

猎头公司四大阵营
第一阵营，洋猎头中声势煊赫的几大家族，特点是：专做高端客户（外资公司总监

以上级别，兼及民企总监直至总裁），操作规范，收费极高，信誉颇隆。通常最低收费 2
万美元，并要求 3 个月内必须付清，且接单时须预付部分款项。订单往往来自境外跨国公

“

”

司总部，然后在中国本土搜猎。这一阵营的猎手非同凡响，不少人曾任大公司总监、
CEO，素质一流，对客户的影响力极大。这一阵营最重视品牌信誉，有时不惜耗费十几个
月的心力做成一单。

这样的猎头公司包括：为 IBM 猎取郭士纳、为 Google 猎取李开复的海德思哲（传言

海德思哲从 Google 获得的股票按照市价折现高达 1.3 亿美元）、欧洲最大的猎头公司
MPS、全球最大的猎头公司 MRI、亿康先达（Egon Zehnder）、世界排名第三的猎头公司
AMROP HEVER 、世界上最大的高级管理人才顾问公司光辉国际公司（ Korn ／
FerryInternational）、美国最大的猎头公司 MONSTER、全球十大猎头机构

斯图亚特和澳大

利亚 EL 集团

等。

第二阵营，仍以洋猎头为主，特点是：主攻中高端客户（如外企国内总监、大区经理

等），最低收费 1 万美元。费用分 3 次付清：签订合同，交人面试，人员到位。这一阵营

“

”

的猎手素质呈梯级分布，不及第一阵营整齐。

洋猎头通常都是在中国长期设办事处，寻访人才。最近纷纷以合资的方式正式进入中

国。

第三阵营，本土猎头中的佼佼者，特点是：善于做中层职位，兼顾高层，对国内市

场及行业内情非常了解，反应速度快，成单周期短，有时两三个星期就能交人。最低收费
6000 美元左右，分两次付清：签订合同，人员到位。与一、二阵营相比，这一阵营受客户
牵制、操纵更多一些。

第四阵营，本土猎头为主，特点是：集中火力做小型企业和民营企业的低端职位，

偶尔也做中高端客户，最低收费人民币 1

—

万 1．5 万元，不收预付金，见人付款。这一阵

营更加被动，有的客户同时选四五家猎头公司找一个人，谁先交人，就付钱给谁。本土猎
头中不少企业经历这一阶段之后，晋升第三阵营。

猎头公司之间的行业细分
猎头公司很难在所有行业都专精，一般会选择一些行业入手，由资深猎头顾问领衔，

常年寻访，以确保该公司在该行业内的资源优势。比如有的公司会专注于制造业，有的公
司会专注于金融业、医药行业。

在中国最有人气和影响力的猎头机构
我们可以对比 2005 年 3 月和 4 月的排行版：

2005 年 3 月猎头人气排行

名次

猎头机构

指数

上海智海企业管理咨询有限公司

史宾沙管理顾问公司