行为能力：     

                                                                                                                                          项目分数：      30      分                实际得分：              分   

 

 

 

问题 

分数

评分标准 

评分

备注 

1、假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比
较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备
怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配
您花费在每类工作的时间？您在以前的工作中取得
了哪些成绩？

   

10 

合理预期业绩，并对工作有良好的开展规划。

 

 

 

2、请说说您在以前的工作中如何管理销售渠道？针
对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的？您觉得
他们与您的公司建立起什么样的关系？您是如何分
配利益给他们的？您觉得渠道管理的难点是什么？

 

10 

对渠道管理有深刻认识，经验丰富。对渠道中易出现
的问题有很好的预期及规避方法。

 

 

 

3、我们设计了一个角色扮演类的题目，希望您可以扮演一下角色：假如您
是我公司的营销总监，某一周公司总经理出差在外，委托您全权主持公司
的日常运作。某天您有如下的任务：有一堆的公文要您审批，需要整整一
个半小时的时间；早上您接到电话，公司一位中层干部早上开车上班出了
车祸，正在医院抢救，他在北京没有亲人；十五分钟后有一个谈判项目，
非常重要，需要的时间不确定；您还接到一个几年没见面的老朋友的电话，
说明天飞机回美国，希望您有时间聚聚；总经理打电话过来说，有一个政
府组织的会议，本来应该他亲自参加，因出差，希望您可以代他参加。

 

您可以整理一下思路作答。

 

10 

1、准确把握并处理好关键的两
件事：车祸及谈判；

 

2、事件主次分明，时间安排合
理，任务完成到位；

 

3、最好可以指出：做为营销总
监，职责应集中于对外事务（业
务谈判及政府会议）

；如车祸及

审批公文尽量由专门部门负责。