自然竞争是渐变的互动方式,是自发的适应性行为。本性上,自然竞争是极端保
守的。相反,战略竞争则需要精心策划、深思熟虑,实施过程也经过缜密的推演,而其
结果往往是在较短时间内产生巨变。
自然竞争是渐进性的,没有计划,没有预测,也没有目标;
战略竞争是革命性的,是有计划,有目标,有预测,有一套自我评估和不断完善
的系统,并且对内外环境有进行充分的分析和研判。战略竞争的专注与投入,目的正
是要在竞争关系中激起巨变。战略失败和战略成功一样,都能产生一举定乾坤的决定
性后果。还有,与进攻方相比,高度警惕的防御方往往占有得天独厚的竞争优势。战略
的成功通常取决于竞争者的文化、理念、态度和行为特征,以及它们对彼此的了解程度。
然而,自然竞争却是一个基础。自然竞争系统及其交互模式,是一切战略竞争赖
以立足的基础,战略竞争必须在这个基础上加以完善。若外界干扰这个系统的反馈链
会影响自然竞争中的各种关系。要对这种影响做出预测,我们就必须了解自然竞争。
形成有别于竞争对手的差异是在自然竞争中生存的前提条件,虽然这些差异可能
不很明显,但在同一时间、同一地点,以相同方式生活的竞争者之间是极难维持稳定
局面的。在某些常见的竞争环境下,差异可能给一个竞争者带来压倒其他对手的优势。
这种差异的价值,成了衡量某个竞争者未来的兴旺程度和生存前景的尺度。
在一个具有极多变量的环境中,竞争要素的结合方式几乎是无穷无尽的。这个世
界挤满了许许多多的竞争者,它们各不相同,共存于一个动态但又稳定的均衡之中。
人们不必为此感到惊讶。这些竞争者的大小、行为及特征分布并不是偶然的,而是有着
必然性。同时,尽管其细节总在不断变化,这种分布却一直处于稳定状态。这些差异是
每一个竞争者在自己所处的特定子环境中求得生存的首要条件。自然竞争向来都是如
此。
而基于自然竞争之上的战略竞争,同样存在于一个动态均衡的体系当中。高效率
的战略竞争能够造就一批从极小到极大、规模不等的竞争者。这种规模结构会在一段时
间内保持稳定。那些得以生存发展的竞争者具备有别于其他所有对手的独特优势。这些
优势是由特定的时间、地点、产品和客户组合而成的。任何一个竞争者都会遇到形形色
色的对手,而几乎每一种相关要素的组合都会受到这些对手的限制。每一个竞争者都
会改变、适应、成长,都会重新部署资源,因此,竞争均势的前沿总是在不断变化。
在一方占据绝对优势的领域,冲突极少发生。在那些竞争能力处于均势的前沿,
冲突将无休止。
公司竞争必然会有多条战线,每条战线上都有一个竞争对手。任何对资源进行重
新部署的行为,都会引起至少两条战线上的竞争力量对比的变化。如果一条战线加强
了,另外一条就必然遭到削弱。每当竞争均势的前线趋于稳定或静止,就会出现一种
“
”
“
”
保守型 竞争。在 保守型 竞争中,防御方咄咄逼人,而进攻方则相对温和。这是因为,
双方都能预见对方的行动,而大家对此又都心照不宣。
关键的竞争变量愈少,竞争者的数量也就愈少。如果关键的因素只有一个,那么
最多只有两三个竞争者能够共存,要是市场出现萎缩;具有潜在重要性的变量愈多,
共存的竞争者数量就愈多,但这些竞争者的绝对规模也就愈小。
环境变化愈频繁,得以生存的竞争者就愈少。在此,应对巨变的能力成了至关重
要的决定性因素。 新的竞争者若要进入一个市场,就必须在市场的某个局部建立并显
示压倒现有竞争者的绝对优势。进入市场的秩序是非常重要的。
凡此种种在当今的商业环境中都可以见到。深入了解战略竞争,必将大大提高生产效
率,增强公司的竞争能力。