谁也没有教过我们怎么做。我们不去争一时的胜负，我们的焦点锁定于如何吸引顾客，这才是所有财富的源

    

泉。凭借这一点，我们就能在短时间内产生革新性的创意。
    

“

”

　　 星型战略构筑法 在结构上循序渐进，连新员工、兼职员工也能感觉像玩游戏一般地将之轻松实现。

我们将庞杂的战略理论删繁就简，只保留对普通规模的公司来说最关键的部分。如果熟悉这个程序之后，无

“

”

    

论是谁都能掌握战略创想法则，无论是谁都能一边做 头脑体操 ，一边创造出最强的战略。
    　　成为这个游戏的高手之后，原以为根本卖不出的商品会在一瞬间焕发新生，变得对顾客极具魅力。希
望你们能一边读这本书一边进行创业的假想演习。读完之后，超乎想像的全新事业模式将随之诞生，你将兴

    

奋得无法入睡。
    想成公司的英雄吗？想开辟独立创业的道路吗？现在，我已经把最强大的武器传递到了你手中！

 

第一篇 战略产生于乘法，而非加法第 1

 

节 无战略公司的真实状况

    

    

在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。

    “

”    

公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？

    “

”    

这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。

    “

”    

对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。

    我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才能
开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶

    

醉于喜悦中。
    

    

可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。

    说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会面；检

    

查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。
    

    

接下来我就去检查商品。

    这下我的脸不由得变青了，我终于发现了销售额下滑的原因！我计算了商品的生命周期，发现迄今为止 ，
支撑销售额的主打商品已经非常过时了，而且根据预测，这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再

    

顽强，也只有半年的寿命了。
    

“

”     

当然，我无法当着推销员的面说 你的商品气数已尽了 。

    

“

”    

我强颜欢笑说道： 哈哈哈，还能再畅销好几个月呢。在此期间，就请社长开发出新商品吧。

    

    

这是我惟一力所能及的事情了。

    我曾经很愚蠢。我一直有一种错觉，认为经营者拥有事业战略是理所当然的事。可现实恰恰是大多数的社
长没有战略。当然，即使是没有战略的公司，也能凭借有效的武器（战术）而提升业绩。但是，这必定只会

    

是昙花一现。
    当然，我也不能嗤笑别人。虽然是取得了 MBA（工商管理硕士）学位，可是我自己也曾经不懂得生存的

    

战略。
    记得还是在我为别人打工的时候，我曾经在一家外资家电工厂当日本分社的社长。分社长说起来挺神气的

    

可这只是个头衔，实际上就是个土里土气的推销员罢了。
    

“

”

我的任务就是在号称 家电王国 的日本，把美国造的冰箱、洗衣机、餐具洗涤烘干机卖出去。我想，所谓的

“

”

把冰卖给爱斯基摩人 也莫过与此了。不仅困难如此，而且业绩一旦下滑，二话不说就得走人，这就是外企。

我一边对供职于金光闪闪的银行或证券公司的 MBA

“

”

同学们侧目以视，一边拼命提高销售量， 上下求索 存

活的道路。没想还真让我给杀出了一块夹缝中的市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是个成功人士

    

了吧。
    当时的主打商品是巨大无比的冰箱。产品质量是没得说，可就是卖不出去。为了卖出这价值

24 万日元的冰

箱，我竭尽了全力。有时候总算卖出去了，可是又因太大而进不了顾客的家门被退掉；如果顾客稍有不满我

 

们也会惨遭退货。 如果产品出了毛病，除夕夜也会打电话来。有时联系不到维修人员，我这个 MBA 就要上