况、行情等等，还有目前医院在老百姓心中的印象这一点非常重要，这也是我
们前期第一步所要面临及要解决的问题；

     三、良好有效的宣传通路是企划的执行实施关键因素，不可忽视。我们要在
了解市场的前提下，分析常见的对外宣传通路：包括对外媒体广告（电视、报
纸、户外等）、院刊杂志、礼品派送，对外营销团队组建、社区义诊规划实施、社
区合作医疗联盟建立、社区健康大讲堂的规划开展等等形式，这些都是常见的
宣传推广手法，各个地区情况不一定，执行的难度跟效果都不一样，这需要
在了解实际情况下根据现状确定我院的宣传通路，并逐个进行规划落实，各
个宣传通路相互配合，互补，效果会更佳。

     四、针对不同的节日或特殊的日子筹办重大活动，进行系统运作推广，比

如 3．8

“

”

“

妇女节妇科可以搞 女性健康工程 活动，爱眼日眼科可以搞 眼科白

”

“

”

内障复明工程 ，男性健康日泌尿科可以搞 男人也需要呵护 大型倡议活动，

“

”

情人节或圣诞节美容科可以搞 让美丽与您相约圣诞、点燃爱情 大型活动，春

“

”

节医院可以搞 把握健康，开心回家团聚过新年 活动等等这些，当然这些活
动都需要系统的筹划，有目的的进行，只有进行充分的准备，执行到位，把

“

活动关键点做细做精做活才能取得意想不到的效果，如果只是空喊一句 口

”

号 这样的活动不可能会取得好的效果，特别注意，有时准备不充分、协调不
好的活动、目标不明确的活动，不但没什么效果还浪费人力、物力、财力，甚至
还会给医院带来负面的影响，这就得不偿失了。

    五、有影响力的公益活动不能少，适当的公益活动，不但可以获得政府及新
闻媒体等相关部门的关注，同时给老百姓留心的印象也非常重要，好的公益
活动可以把医院推上一个新的层次。这也是任何广告所不能达到的，当然公益
活动也不能盲目，我们也需要进行详尽的策划，明确其新闻价值，尽可能挖
掘新闻点，来表现我院，引起关注，这样的公益活动才有意义。

    六、攻关合作推广，效果明显，寻找相同的目标群体的对象，进行攻关，建
立战略合作关系，进行联合推广，投入少，产出大，效果明显，但对攻关的
要求相对要求较高，如，眼科准分子，多是哪些大学生或者喜欢看书的那些

四眼族，我们可以分析这些目标群体都有一个共同的特点-多喜欢看书，所以

这些人，跟新华书店或书城有不解之缘，这样我们可以跟新华书店或书城建
立合作关系，共同推广，或在新华书店或书城里针对那些四眼族搞一些推广
促销活动，我总结下来，结论是这些效果远比我想像的要好。这只是一个例子，
很多项目都可以这样去做，比如妇科、美容科等。

    七、网络推广已成为医院推广的一把利器，效果明显。当然只有做好才能取
得好的效果，做好网络推广需要把握２个方面，一是，懂网络，充分运用网
络技术，把网络营销的效果发挥到最大；二是，良好的网络营销技巧是关键，
网络营销不同于其它通路的营销，需要很多技巧，这需要进行具体的培训，
至关重要；