策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细
分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打
考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。
“
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以
30 天
提高记忆商数 18.52”
“
为利益承诺点,并借此推出 脑灵通成龙
”
工程 ,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考
生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对
产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,
为考生加油!
不到 3 个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争
品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高
的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。
4
——
、家庭健康一把手
阿净嫂
“
” “
此前的品牌为 永鲜 和 xx
”
宝 等,品牌特性易被混淆和模
仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低,我们接手后,将其
“
”
品牌命名为 阿净嫂 ,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家
庭的女性形象,人格化的诉求,使之成为中国女性心目中的理