言谈举止
言谈举止
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“
”
销售人员要善于 找对人，办对事 ，如果不能找出谈判
“
”
销售人员要善于 找对人，办对事 ，如果不能找出谈判
中具有决策权的关健人物，那么即使再怎么努力，也是
中具有决策权的关健人物，那么即使再怎么努力，也是
徒劳无功。
徒劳无功。
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具有决策权的一方，其观点是比较明确的，对选购的商
具有决策权的一方，其观点是比较明确的，对选购的商
品具有积极的态度和主见及意见，并提出要求，和销售
品具有积极的态度和主见及意见，并提出要求，和销售
人员磋商，另一方则多是附和，顺从，发表不出什么意
人员磋商，另一方则多是附和，顺从，发表不出什么意
见。
见。
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当然有的情况是一人做主，有的情况则是二人共同商议
当然有的情况是一人做主，有的情况则是二人共同商议
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