部门职责

资讯产品中心

直接上级：主管销售副总经理
下属部门：LUCENT 事业部、NORTEL 事业部、ACCTON 及自有产品事业部
管辖人数：30-50 人
工作内容：代理及自有网络产品的销售
权限与责任：

1． 权限

经总经理授权，确定本部门的组织结构（包括行业构成、各事业部人数等）
1 根据公司的战略规划，制定各岗位的任务和工作目标
2 经总经理授权，可独立开展本部门人员的招聘和考核（所聘人员经人力资源部批准）
3 在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用
4 提出地区发展规划、销售计划和销售目标
5 审定代理资格
6 根据市场实际情况建议市场定位、销售价格
7 建议各岗位的薪酬

2． 责任

1 保证公司各项规章制度在本部门内的贯彻落实
2 与厂家保持良好的关系
3 维持良好的客户关系
4 完成公司制定的营业目标（营业收入、利润、市场占有率等）

Lucent 产品事业部

直接上级：资讯产品中心总经理
下设岗位：大区经理、销售经理、支持工程师、秘书（或助理）
部门本职：Lucent 产品的销售
工作内容：

1． 销售渠道的维持及开拓
2． 产品市场调查（包括环境调查、客户调查、竞争对手调查）
3． 市场活动的提出和组织
4． 对代理商投标的技术支持
5． 接单或签订销售合同
6． 回款催缴

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