3．

序列专业胜任能力：一个专业序列一般包含若干个专业胜任能力维度，序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任能力维

度组合，不同岗位所要求达到的程度也会有所区别。一般我们将专业胜任能力分为 3－4 个层级，这些层级分别与个人职业发展阶
段相对应。

备注：有的序列专业胜任能力维度划分为三个层级，部分地将第三和第四阶段进行了综合。

三、渠道销售序列的胜任能力组合：

1． 序列通用胜任能力包括：



 

         

沟通表达能力



 

         

逻辑分析能力



 协调推进能力

3

联想集团

第一阶段：学习发展

第二阶段：独立贡献

第三阶段：团队贡献

第四阶段：团队愿景

能够快速获得本岗位工

作所需的知识和技能

具有基本的技术和胜任

力

积极学习相关的专业经

验和知识

具有独立完成工作所需

的知识和技能

能够为他人提供专业支

持

跟踪本行业的发展动

态，娴熟掌握相关知

识

具有深度与广度相结合

的专业知识和技能

具有创新思想和方法

作为资源为他人提供有

效的指导

为他人提供业务增长的

机会

可根据专业判断制订战

略

推动本领域专业水平的

发展

专业水准为同行认可